出品 | 子彈財經(jīng)

(相關(guān)資料圖)

作者 | 王亞靜

編輯 | 蛋總

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

提起福建，人們首先想到的會是廈門，這座被大海環(huán)繞的城市，浪漫且文藝，目光所及皆是風(fēng)景。距離廈門不遠(yuǎn)的龍巖，同樣是個人杰地靈的好地方，走出了字節(jié)跳動張一鳴、美團(tuán)王興兩位互聯(lián)網(wǎng)大佬。

這片土地上還在崛起更多新力量。6月13日，健康之路股份有限公司（以下簡稱：健康之路）遞表港交所，建銀國際為獨(dú)家保薦人。據(jù)悉，健康之路的創(chuàng)始人張萬能來自福建龍巖。

根據(jù)弗若斯特沙利文資料，截至2022年12月31日，健康之路憑借1.71億平臺注冊個人用戶，成為中國最大的數(shù)字健康醫(yī)療服務(wù)平臺之一。

招股書顯示，截至最后實際可行日期，張萬能透過其全資公司豐基持有健康之路已發(fā)行股本總數(shù)的36.24%，為公司控股股東。緊隨其后的則是百度，持有12.77%股權(quán)，為公司第二大股東。

但值得注意的是，即便有百度加持，健康之路走得也并不容易。招股書顯示，截至2022年12月31日，公司權(quán)益股東應(yīng)占累計虧損總額高達(dá)20.36億元。

而一個連年虧損的企業(yè)講述的故事，又如何能夠贏得資本市場的信任？

1、獲4輪融資，預(yù)期市值超40億港元

2001年2月，張萬能、張萬德兄弟聯(lián)合創(chuàng)立健康之路的前身福州人人健康信息科技有限公司，主要提供醫(yī)療服務(wù)的在線預(yù)約服務(wù)。兩年后推出品牌「健康之路」。

歷經(jīng)22年的發(fā)展，健康之路逐漸成為一家數(shù)字健康醫(yī)療服務(wù)平臺。目前，健康之路主營業(yè)務(wù)分為數(shù)字健康醫(yī)療服務(wù)、企業(yè)解決方案及數(shù)字營銷解決方案兩大板塊，受眾主要面向個人、機(jī)構(gòu)、企業(yè)與醫(yī)生。

（圖 / 健康之路招股書）

具體而言，數(shù)字健康醫(yī)療服務(wù)包括為個人用戶預(yù)約掛號、醫(yī)療代理、陪診服務(wù)、身體檢查、醫(yī)療咨詢及手術(shù)預(yù)約安排服務(wù)，還包括協(xié)助醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)行日常工作，例如導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診服務(wù)及患者滿意度調(diào)查。

對于企業(yè)與機(jī)構(gòu)，則提供定制內(nèi)容，以滿足其健康科普的需求；另一方面通過收集和分析臨床數(shù)據(jù)支持藥企的藥品研發(fā)。

此外，該公司還為大健康領(lǐng)域相關(guān)上下游企業(yè)提供IT解決方案，以及幫助其在自有平臺和第三方媒體渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣和服務(wù)。

「界面新聞·子彈財經(jīng)」發(fā)現(xiàn)，這個擁有超1.7億個人用戶的平臺，可對接的三甲醫(yī)院數(shù)量占比極低。招股書顯示，截至2022年12月31日，健康之路連接平臺的醫(yī)院數(shù)量1.15萬家，其中僅有1464家三甲醫(yī)院，占比不到13%。

（圖 / 健康之路招股書）

不過，站上大健康的風(fēng)口，健康之路依然獲得了投資機(jī)構(gòu)的青睞。

招股書顯示，2014年12月，健康之路獲得了百度6000萬美元投資。在此之后，又陸續(xù)獲得上海界佳、上饒國資、美尊仁和的投資，累計獲得融資額約1.24億元。

在數(shù)輪投資中，公司并未披露投資后估值，但「界面新聞·子彈財經(jīng)」注意到，投資方入股健康之路的每股股價成本逐漸走低，從百度入股時的4.43港元/股一路下滑至美尊仁和的0.27港元/股。

（圖 / 健康之路招股書）

招股書稱，于編纂時，公司參考2022年度的收益5.69億元，預(yù)期市值超過40億港元。

不過，健康之路的業(yè)績究竟能否支撐起超40億港元的市值？從目前來看，還存在很大變數(shù)。

2、增收不增利，資產(chǎn)負(fù)債率高企

事實上，當(dāng)前健康之路仍然沒有走出互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺“燒錢”的泥沼。

招股書顯示，2020-2022年，其收入分別為1.87億元、4.31億元、5.69億元，收入攀升的同時，凈利潤虧損額仍在反向走高，分別為6532.8萬元、1.55億元、2.56億元。

（圖 / 健康之路招股書）

不過，健康之路同時披露了非國際財務(wù)報告準(zhǔn)則下的凈利潤，剔除贖回負(fù)債賬面價值變動等干擾因素后，已經(jīng)實現(xiàn)盈利。招股書顯示，2020-2022年，經(jīng)調(diào)整凈利潤分別為4055.4萬元、48.6萬元、2391.9萬元。

（圖 / 健康之路招股書）

如此小規(guī)模的盈利，在多年積累的虧損面前幾乎不值一提。招股書顯示，截至2022年12月31日，剔除股本以及各類儲備的影響，健康之路權(quán)益股東應(yīng)占虧損累計高達(dá)20.36億元。

（圖 / 健康之路招股書）

健康之路也坦言，盡管于往績記錄期各年錄得經(jīng)調(diào)整凈利潤（非國際財務(wù)報告準(zhǔn)則計量），但無法保證以后實現(xiàn)或維持盈利。由于公司擬擴(kuò)充業(yè)務(wù)營運(yùn)，銷售成本或經(jīng)營開支日后可能會增加。

不僅利潤難以保障，支撐企業(yè)運(yùn)營的經(jīng)營現(xiàn)金流也在下滑。招股書顯示，2020-2022年，企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)金流凈額分別為3218.6萬元、1415.7萬元、878.1萬元。

短短3年時間，經(jīng)營現(xiàn)金流凈額下滑超過70%。

（圖 / 健康之路招股書）

截至2022年12月31日，健康之路的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物僅有6971.9萬元。健康之路直言，倘若現(xiàn)金資源不足以滿足公司的現(xiàn)金需求，公司可能尋求發(fā)行額外的股本或債務(wù)證券或獲取新的或經(jīng)擴(kuò)大的信貸融資。

實際上，健康之路的負(fù)債已經(jīng)在連年攀升。招股書顯示，2020-2022年，公司負(fù)債凈額分別約為11.07億元、11.99億元、14.41億元。

與此同時，其資產(chǎn)負(fù)債率更是居高不下。「界面新聞·子彈財經(jīng)」根據(jù)數(shù)據(jù)核算，2020-2022年，公司的資產(chǎn)負(fù)債率分別為1184.37%、1018.03%、810.97%，遠(yuǎn)超國資委規(guī)定企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率最高75%的警戒線。

過高的資產(chǎn)負(fù)債率意味著企業(yè)幾乎沒有自己的資產(chǎn)，大部分資產(chǎn)是靠債務(wù)形成，這也會導(dǎo)致企業(yè)要背負(fù)更大的資金循環(huán)壓力，更高的資金周轉(zhuǎn)風(fēng)險。

3、過度依賴百度，金主排位賽“廝殺”

不僅如此，在業(yè)務(wù)的開展過程中，健康之路與關(guān)聯(lián)方的交易頻繁。

招股書顯示，于往績記錄期，健康之路與百度、張萬能控制的福建三平本草、聯(lián)營公司福建健康管家網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、由張萬能密切家庭成員控制的福州界佳健康管理有限公司訂立多項關(guān)聯(lián)交易。

招股書顯示，2020-2022年，健康之路與關(guān)聯(lián)方的交易總額分別為5540萬元、5500萬元、2760萬元。

其中，健康之路格外依賴的當(dāng)屬百度。2020-2022年，健康之路分別發(fā)布470萬篇、300萬篇、240萬篇科普內(nèi)容文章，有關(guān)科普內(nèi)容文章分別有14億次、22億次及10億次的頁面瀏覽量，貢獻(xiàn)的收入分別為3200萬元、4770萬元、1840萬元，而這些收入主要來自百度。

不僅如此，百度還長期處于公司前五大客戶的位置。2020-2022年，百度為公司貢獻(xiàn)收入3621.1萬元、5058.4萬元、2493.2萬元，分別占當(dāng)期全部營業(yè)收入的19.4%、11.7%、4.4%。

除此之外，健康之路也從百度采購服務(wù)，與百度網(wǎng)訊簽訂了體檢線上預(yù)約服務(wù)合作協(xié)議、醫(yī)療資訊線上預(yù)約服務(wù)合作協(xié)議，百度網(wǎng)訊同意通過在百度線上搜尋平臺上接入健康之路服務(wù)，展示及推廣公司體檢線上預(yù)約服務(wù)及醫(yī)療資訊線上預(yù)約服務(wù)。

作為交換，健康之路須向百度網(wǎng)訊支付傭金或技術(shù)服務(wù)費(fèi)，金額占實際交易金額的0-10%不等。

由此可見，健康之路對百度的依賴之深。只是，百度能夠被依賴多久是個問題，畢竟百度自身正面臨著與巨頭之間的激烈交戰(zhàn)。

相對于京東、阿里、騰訊三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，百度起步最晚。2015年，百度曾成立醫(yī)療事業(yè)部，但兩年后又進(jìn)行裁撤。直到2020年，百度才真正押注大健康賽道。

截至目前，阿里健康、京東健康已先后登陸港交所，騰訊打造了未來醫(yī)生，還投資了丁香園、微醫(yī)等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療頭部企業(yè)。

財報顯示，2023財年（注：阿里健康的2023財年為2022年4月1日至2023年3月31日），阿里健康實現(xiàn)營業(yè)收入267.6億元，京東健康2022年（注：2022年自然年）的營業(yè)收入為467.4億元。

在巨頭的競爭之中，百度如何迎頭趕上還是一個未知數(shù)，但能夠肯定的是，健康之路5.69億元的營業(yè)收入在巨頭面前不值一提，無法為百度健康提供足夠的助力。

然而，面對激烈的競爭，健康之路沒有選擇努力提升自己的研發(fā)實力，而是將大筆資金投入到銷售之中。

（圖 / 健康之路招股書）

招股書顯示，2020-2022年，公司的銷售費(fèi)用分別為3275.9萬元、1.26億元、1.47億元，銷售費(fèi)用率17.6%、29.3%、25.9%。同期，研發(fā)費(fèi)用分別為1187.8萬元、1414.2萬元、5441.0萬元，研發(fā)費(fèi)用率分別為6.4%、3.3%、9.6%，銷售費(fèi)用遠(yuǎn)超研發(fā)費(fèi)用。

未來，若百度將資源傾斜于旗下的百度健康業(yè)務(wù)，不著力提升研發(fā)能力的健康之路又該如何自處？而這個問題的答案，或許將決定健康之路未來的生死。

*文中題圖來自：攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。