電商進村聚人氣、在線互動體驗好、拓寬銷路妙招多—— 田間地頭，直播引領新時尚

“看!農民直播賣土特產。”——新冠肺炎疫情期間，各式各樣農產品線上直播間成為“宅家”群眾的關注點。一大批地方官員、農民走上屏幕，化身人氣網紅。一場場直播下來，滯銷的蔬菜、水果等農產品從田間地頭走上城市餐桌，巨大的銷量讓人驚嘆。

“給自家產品‘帶貨’的感覺真好!”不少嘗到甜頭的農民已開始做長期打算。多位專家指出，通過電商直播推廣農產品并非權宜之計，長遠來看，直播銷售農產品有望成為常態，改變農產品出村進城的傳統模式，在為農村和農民帶來新一輪致富機會的同時，也給消費者帶來更多選擇，成為新型消費的重要一環。

縣長當主播，農貨賣得俏

“百香果加蜂蜜，好吃!”直播間內，楊永飛一邊說，一邊切開一個百香果，挖出果瓤，加上蜂蜜和水。“看，一杯百香果蜂蜜水就做好了。”接著，他又補充道：“百香果富含維生素C，能抗氧化，具有美白效果。”

日前，江西省尋烏縣農民黃洪林在電商平臺拼多多的店鋪，迎來了一名“臨時主播”，他就是尋烏縣縣長楊永飛。受疫情影響，尋烏縣種植的各類水果不同程度地遭遇了銷售難題，楊永飛便來到直播鏡頭前當起了“帶貨人”。當天，半個小時里，100多萬網友涌進直播間，黃洪林店鋪里主打的3萬斤百香果銷售一空，同時還帶動店里的贛南臍橙賣出了2萬多斤。

不僅僅是尋烏縣，全國范圍內，地方領導干部開直播為農民“帶貨”，推動銷售農產品，正在成為一種“新時尚”，受到越來越多消費者的熱捧。在廣東省徐聞縣，徐聞菠蘿直播開始1小時后，有近30萬人觀看縣長直播并參與拼單，單日累計訂單量達4.6萬單，總銷量近25萬斤;在浙江省衢州市，椪柑直播開始15分鐘后，直播間涌入42萬網友觀看市長直播，一天訂單量超過2萬單，銷量超過21萬斤;在安徽省碭山縣，60萬人圍觀縣長燉“雪梨”，近14萬斤碭山酥梨銷售一空……

拼多多新農業農村研究院常務副院長韓東原向記者介紹，2月10日起，拼多多發起直播助農系列活動，探索“市縣長當主播、農戶多賣貨”模式。截至目前，已在浙江、廣東、廣西、重慶、安徽、江西等地組織了多場“市縣長助農直播間”活動，累計幫扶各類型農戶超過8600戶。同時，拼多多協助開設的農民新網店持續增加，最近一周平均單店銷售額已超過30萬元;整個“抗疫助農”專區成交訂單量大幅增長，達到2750萬單，售出滯銷農產品總計超過2.4億斤。

“隨著電商進農村的覆蓋范圍和深度不斷拓展，電商直播、網紅帶貨等直接面向消費者的新興網絡購物方式也迅速在特色農產品領域推廣開來。眾多市長、縣長進行線上直播，不僅為本地特色農產品打開了銷路，也有效帶動了農產品產地的復工復產。”商務部研究院流通與消費研究所副所長關利欣對本報記者說。

目前，各類“直播+助農”活動正在多家電商平臺火熱進行，參與的消費者越來越多，農產品線上銷量也越來越高。

感受更直觀，網友買得歡

農產品線上直播咋這么火?關利欣認為，受疫情影響，一些偏遠地區的農產品由于運輸條件等限制不能及時上市，而廣大消費者逐步習慣了線上買菜等新型農產品消費方式。在此情況下，電商技術支持下的網絡直播等方式更好地適應了外部形勢變化，帶動了農產品上行。

“從消費者角度來看，農產品線上直播的好處是‘所見即所得’。直播更容易讓消費者建立對產品品質的信任感，甚至可以看到田間地頭的生產、采摘情況。”韓東原說，同時，直播把單向的購買過程變成了一個雙向互動、有溫度的交流過程，其中還有很多趣味知識的分享。

最近，北京市民李慧慧看了網上直播后，買了20多枝非洲菊。“我原來就是想直接買點盆栽花回來裝飾一下，沒想到翻手機看見了這個非洲菊的直播，還挺有意思。直播間里，不僅看到了現場摘花，還有花藝師進行插花示范，看得我忍不住想自己動手試試。這不，花到了之后，我立馬動手，家里人看了夸了我一番，都說‘沒想到你還有這技術’。”李慧慧笑著對記者說。

在關利欣看來，相較于以往網上購物中看到的圖片和視頻，直播更加形象直觀，可以滿足消費者的多方面需求，更容易被接納，也更能提升用戶的滿意度。

從農民角度來看，專家指出，如果直接做電商，一個農民要掌握攝影、文案等復雜技能，技術門檻高，但線上直播是每一個普通農民都可以開展的。將手機變為“新農具”，農民可以輕松地呈現農產品生產、種植的全過程，并分享獨具特色的鄉村生活，滯銷的農產品可以瞬間變為搶手貨。

背著消毒器給雞舍消毒、下水塘捉魚喂魚、采摘施了農家肥的蔬菜……這些畫面，湖南長沙的易華武每天都會用手機記錄下來進行直播。“我就是把養魚喂雞的過程拍下來，不少人看了之后都主動聯系我來購買，有些老客戶還會把自己的朋友推薦過來。”防疫期間，易華武每天仍能收到不少訂單，線上銷量顯著增長。

走向常態化，空間還很大

直播帶貨越來越火，各部門各地方也在給予更多關注與支持。日前，商務部發文指出，電商企業要通過直播帶貨等多種渠道提供流量支持，開通農戶入駐綠色通道，拓寬滯銷農產品銷路。

嘗到了農產品線上直播的甜頭，廣東省農業農村廳與拼多多日前達成戰略合作，提出未來三年內，月月有市縣長上線直播促銷，每年不少于12位廣東省市、縣一把手進入拼多多直播間助農直播，助力廣東特色農產品觸網上線進城。

甘肅省慶陽市副市長董濤日前通過淘寶直播推介慶陽蘋果，取得了不錯的效果。董濤表示，接下來，當地將更加重視通過線上直播這種形式銷售農產品。慶陽將組建專業的直播團隊，對蘋果生產、管理、車間、包裝以及整個冷鏈進行全方位的直播，讓更多消費者了解慶陽蘋果。“我們要用這種直觀的方式，讓大家看到慶陽蘋果的品質，買得放心，吃得安心。”

江西省明確，下一步把直播形式常態化，將其建設成扶貧產品展示的窗口和銷售的渠道，充分發揮消費扶貧帶貧益貧的功能，幫助貧困戶穩定增收脫貧;陜西省商洛市表示，將以此次直播為契機，借助市場第三方機制，鼓勵各縣區主動與京東等電商平臺對接合作。

各大平臺也在提供更多支持。拼多多對農貨直播給予置頂流量支持，“抗疫助農”專區的直播日觀看人次達到千萬級;蘇寧針對農產品滯銷嚴重的農戶，派出專業的網紅主播助陣銷售;快手聯合相關機構，開發了直播技巧、農產品電商等方向的50余門短視頻課程……

關利欣認為，農產品線上直播的興起與走紅不會只是防疫期間的短期行為，未來隨著直播場景不斷拓展、政策支持更加給力、主要平臺積極推進以及相關技術不斷發展，這會成為一種趨勢，發展空間還很大。“但也應注意到，針對一些直播農產品質量不過關、服務跟不上等問題，電商平臺應加強整治，相關部門要做好監管工作，農民自身也要嚴把質量關，推動更多優質農產品通過直播走向市場，讓消費者買得更放心、更開心。”(邱海峰)

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