國臺持續(xù)發(fā)力廣東市場，國標中高端市場開瓶率第一！

繼鄭州之后，2003年“多彩貴州風 黔酒中國行”第二站8月23日移師廣州舉辦，活動集中展示了32家貴州白酒名優(yōu)品牌和產(chǎn)品。此次活動由國臺酒業(yè)承辦，而廣東白酒市場正是國臺的核心市場。

國臺承辦黔酒廣東行

“多彩貴州風 黔酒中國行”至今已舉辦了十六場，已成為貴州白酒品牌推廣的大IP。今年的“黔酒中國行”選擇了以酒企為承辦單位的模式。繼首站鄭州由茅臺集團承辦之后，本次活動由貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進會和貴州國臺酒業(yè)集團股份有限公司共同舉辦。

【資料圖】

本次活動特邀黔粵兩省政府領導及有關部門負責人，行業(yè)協(xié)會領導，貴州32家名優(yōu)白酒企業(yè)負責人，廣東知名企業(yè)家、重點酒商、消費者代表、媒體朋友出席。包括茅臺、習酒、國臺在內(nèi)的“8+24”貴州白酒名優(yōu)品牌和產(chǎn)品將集體亮相廣州，展現(xiàn)貴州白酒競合發(fā)展的新形象。

實際上，國臺是貴州和廣東的快速“聯(lián)結者”。2014年，貴廣高鐵通車，貴陽可以4個小時直達廣州。2015年4月30日，貴廣高鐵“國臺號”列車首發(fā)，把貴州美酒形象傳遍粵桂黔三地，載著國臺品牌全國化的夢想，駛入了粵港澳大灣區(qū)。

廣東白酒市場是全國最重要的市場之一，占據(jù)全國白酒市場五分之一份額。國臺酒業(yè)集團總經(jīng)理張春新在致辭時表示，廣東歷來是國臺的核心市場，國臺對廣東市場的定位就是在人財物等資源配置上把廣東21個地級市當作21個省來打造。

近年來，國臺持續(xù)加大廣東市場的推廣。今年端午節(jié)，國臺冠名的佛山疊窖龍舟賽以5億+的超高人氣沖上熱搜。國臺還聯(lián)手媒體、知名餐飲酒店企業(yè)啟動粵港澳大灣區(qū)“美酒美食美生活——灣區(qū)國臺酒消費季”的主題推廣。

在這些政策資源的配置下，國臺在廣東市場快速拓展。比如，去年是國臺第一年在佛山做陳列、進行試點，年底時，終端網(wǎng)點數(shù)量相比初期增長了4倍，達到1000多家。國臺酒依靠過硬的品質(zhì)、品牌和服務，在廣東市場贏得了消費者青睞，廣東已然成為國臺第一大市場。

尤其是國臺國標今年春節(jié)期間在廣州出現(xiàn)了熱銷斷貨的場景，國臺在在廣東掀起了一股品鑒風潮。今年上半年國臺國標在廣州就累計銷售超過5萬箱，國臺國標成為400-600元價格段開瓶率第一的白酒大單品。

打造中國新名酒

2021年，國臺實現(xiàn)百億的跨越，當年上繳稅金位列貴州省百強民營企業(yè)第一名。2022年品牌價值1515.5億元在貴州位列茅臺習酒之后，是第三名，在白酒行業(yè)是第十名，進入了國臺奮進新征程，打造中國新名酒的發(fā)展階段。

此時，白酒行業(yè)形勢也在發(fā)生變化。自2017年以來，白酒的年總產(chǎn)量開始逐年下降，2019年起產(chǎn)量開始出現(xiàn)負增長，增速為-0.8%，2022年下滑至-5.6%。與此同時，頭部6家白酒企業(yè)2022年銷售額平均增長率和利潤平均增長率分別高達21%和28%。形成了銷量下降而銷售收入增長的結構性繁榮。

中國酒類流通協(xié)會王新國會長表示，當前，醬酒市場從“爆發(fā)式”快速增長，進入“平穩(wěn)式”理性增長，廠商雙方需要轉變思維，調(diào)整策略。從市場層面看，醬酒將呈現(xiàn)品牌化發(fā)展。從歷史規(guī)律看，品牌力強的企業(yè)，能夠穿越周期，創(chuàng)新力強的企業(yè)，能夠引領周期。因此，品牌是適應高質(zhì)量發(fā)展的核心競爭力，是擴大和提升消費的重要突破口。

因此，突破百億之后，國臺的新征程既有挑戰(zhàn)也有機遇。張春新就在活動現(xiàn)場圍繞“給消費者奉獻一瓶好喝有面的酒，給經(jīng)銷商提供一瓶好賣賺錢的酒”進行了國臺系列產(chǎn)品推介，闡釋了國臺未來的戰(zhàn)略。

張春新表示，國臺酒是歷經(jīng)20多年精心打造茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)辛勤奉獻的稀缺資源性、正宗大曲醬香型白酒，是政府授牌的茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)做的酒，做的正宗大曲醬香型白酒。

圍繞做一瓶好酒，國臺堅持“守正創(chuàng)新”持續(xù)提升品質(zhì)。守住產(chǎn)區(qū)的正、原料的正、工藝的正，精工細作，精益求精；確保國臺酒正宗醬香的美酒品質(zhì)；創(chuàng)衛(wèi)生清潔之新、創(chuàng)數(shù)字標準之新、創(chuàng)科學研究之新、創(chuàng)智能釀造之新，用高技術標準釀酒。

張春新表示，在做好品質(zhì)的基礎上，國臺始終按照央視站位、明星代言、國事植入、IP打造、重點市場組合傳播，核心市場暢想做透的思路，緊緊圍繞經(jīng)銷商、消費者吃住行學游購的重點場景，深度進行品牌推廣和沉浸體驗，連續(xù)六年入選央視品牌強國工程，是中國高爾夫協(xié)會、亞布力論壇top級戰(zhàn)略合作伙伴，三獲布魯塞爾國際金獎，兩獲貴州十大名酒金獎以及貴州省省長質(zhì)量獎提名獎、遵義十大名酒、仁懷十大名酒等數(shù)百項殊榮。

2022年，在含稅銷售額突破百億后，國臺發(fā)展邁入了全新階段。國臺確立的下一歷史征程的目標就是，未來三十年，國臺要用十年時間，建立中國新名酒的內(nèi)涵體系，把國臺酒打造成為中國新名酒；再經(jīng)過二十年的接續(xù)奮斗，到國臺五十年時，使國臺酒成為叫得響的中國名酒。

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