2000億寵物食品賽道，本土企業也想分杯羹

為了彌補去年的遺憾，“貓奴”王軒和有同好的“基友”早早買好今年亞洲寵物展的票子，兩人提前在網上做了攻略，還拖了行李箱前往準備大肆采購一番。一到展會上，王軒發現同樣拖著行李箱來的人還真不少，整個展會上的熱鬧程度和各個展位前排隊長度也遠超過他們的預想。“有朋友周五晚間臨時才想起來要買周末的票子，結果發現居然還售罄了。”王軒直呼“沒想到”。

越來越多的年輕人開始養寵物，而他們養寵物的方式和老一代的“剩飯剩菜式養法”不同，如今的愛狗愛貓人士每月在寵物身上開銷不菲。

寵物食品，“它經濟”里的主賽道

(資料圖)

在2022年，國內的“它經濟”消費雖然增速有所放緩，但整體依舊保持了增長。《中國寵物行業白皮書——2022年中國寵物消費報告》顯示，2022年，城鎮寵物（犬貓）消費市場規模為2706億元，較2021年增長8.7%，不過，增幅較2021年的21.2%出現了大幅下降。其中，犬消費市場規模較2021年增長有所減緩，增長3.1%，貓市場規模持續穩定增長，較2021年增長16.1%。

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅指出，除了中國整體市場和消費水平的提高，我國寵物市場快速發展的原因與單身經濟和銀發經濟有很大關系，寵物的陪伴屬性能夠提高人的幸福感。他認為，目前在寵物市場角逐最激烈的是寵物主糧賽道，由于其必需性和高復購率，主糧仍然是寵物品牌們最想搶占的高地。

艾媒咨詢數據顯示，自2015年起，中國寵物食品行業規模不斷擴大，2017年起，我國寵物食品行業迎來高速發展階段，2020年我國寵物食品行業規模達1382億元，預計2023年我國寵物食品行業市場規模將達1900億元，2025年我國寵物食品市場規模有望達到約2417億元。

網易嚴選寵物工作室負責人邱繼超在今年展會上幾乎沒有按時吃過飯。他在展位上忙到飛起，前來洽談合作的客戶一個接著一個。這個在行業里摸爬滾打十余年的行業老兵于2017年進入網易嚴選下的寵物品類部門工作。他對記者回憶道，借助互聯網電商，那時國內的寵物食品賽道已經開始有起色，不斷涌現各種新銳的本土品牌，“我們公司那時起每年的增速都在100%以上。”據公司提供的數據， 2020年-2022年網易嚴選寵物品類銷售額同比上一年增速分別為149.2%、125%、116.8%。

中國飼料工業協會寵物飼料(食品)分會執行會長王湘黔日前在上海的一個公開活動上表示，作為支撐寵物行業的基礎，當前中國寵物食品產業發展勢頭迅猛，呈現出韌性強、潛力大、活力足的特點。2018年至2022年，中國寵物食品行業許可證從226個增加到563個，生產企業近400家，增幅約兩倍，寵物食品的產量從79萬噸增至123.7萬噸。

邱繼超告訴記者，受到“它經濟”影響，即使疫情期間線下零售商的銷售有受阻，但整個賽道的規模還在不斷增長，本土品牌也趁勢追趕國外品牌。“你去看幾個大電商在618、雙11的排行榜，像皇家這樣的國外品牌還是位居前列，但前十名里，很多本土品牌已在迎頭趕上。”

這背后的原因有兩方面：一方面是以前很多進口品牌在國內銷售都是代理商在做，一旦遇到質量問題，售后常常得不到保證；另一方面國內本土供應鏈越來越強，不少廠商早前就是給海外品牌做代工，但毛利薄，所以一旦時機成熟，做自主品牌就成了水到渠成的事。

風口上的本土品牌競相上市

行業白皮書數據顯示，2021年我國寵物食品的CR10不到 20%，美國瑪氏、瑞士雀巢旗下的多個品牌市占率遙遙領先。2022年，國內寵物食品市場銷售額中進口品牌占比59%，國產品牌為41%，差距逐漸縮小。

得益于社交媒體和平臺電商的發展，熟悉國內市場環境與社交媒體營銷打法的國產品牌在這兩年快速占領市場。今年上半年，抖音平臺上寵物食品銷售額排名前五皆是國貨品牌。

該賽道的火熱讓不少企業跨界而來。比如立白科技集團旗下的超威事業部的朝云集團，此前收購了專注于寵物經濟的中博綠亞生物科技有限公司（下稱“中博綠亞”）約30%的股權。公司方面表示，“朝云集團把寵物業務作為戰略品類，是希望為寵物帶來一站式的安全健康的產品，產品線布局也是從用品到食品再到保健品逐步完善。”

行業的發展也帶動了本土品牌沖擊資本市場。

8月16日，乖寶寵物食品集團股份有限公司（301498.SZ）登陸創業板。開盤不久，股價大漲95%，一度觸發臨停。公開資料顯示，該公司成立于2006年，早前主要給國外寵物食品品牌做代工，2013 年開始孵化自有品牌麥富迪。2022年，麥富迪收入在公司營收中的占比超過了50%。數據顯示，2020年—2022年，乖寶寵物營收分別為20.13億元、25.75億元、33.98億元，歸母凈利潤分別為1.11億元、1.4億元、2.67億元。

乖寶寵物并非“獨苗”。實際上，在此之前，已有多家寵物食品企業沖擊上市。2017年中寵股份（002891.SZ）、佩蒂股份(300673.SZ)兩大寵物食品龍頭企業在深交所上市；2022年，源飛寵物(001222.SZ)及天元寵物(301335.SZ)也先后上市。而今年，排在乖寶寵物之后，福貝寵物、帥克寵物也加入了上市排隊的隊伍。

不過，隨著這一行業的趨熱，越來越多的問題也暴露出來。中寵股份在其公告中表示，當前，國內的寵物食品賽道已呈現越來越“卷”的跡象，競爭非常激烈，出現了產品同質化等問題。

業內人士認為，國產寵物老品牌從代工走向自主之路的轉型任重道遠。面對新銳品牌的涌入，如何在產品品質、性價比、營銷方式上的比拼中勝出，同時還要與外資巨頭們對抗，這些絕非易事。

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