“最強對手”正在回歸？榮耀趙明：拿出最好狀態迎接挑戰

近兩個月，有關華為5G手機回歸的傳聞不斷，無論是手機廠商、渠道商還是供應鏈上游，都在關注著相關事態的發展。在8月11日發布的華為半年報中，數據顯示，終端業務收入為1035億元人民幣，雖同比增長僅2%，但盈利能力相較于過去兩年大幅下滑的趨勢，已有明顯改善。

在此前IDC發布的二季度中國智能手機市場份額排名中，華為的市場份額正快速回升，和小米并列第五，均達到13%左右的市占率。而OPPO、vivo、榮耀分列前五，之間份額相互緊咬。

(資料圖)

面對華為即將帶來的市場影響，業內業界也在關注國產品牌們的態度和應對，尤其是昔日的“兄弟”該如何應對？近日，榮耀CEO趙明在一場媒體溝通會上回應了上述問題。他對記者表示，高手回來會讓這個行業競爭氛圍更濃、但華為、蘋果并非不可逾越的珠峰。

兩年多前，榮耀從華為正式獨立，雖然承接了部分華為研發體系資源，但無論是供應鏈還是渠道，都需要從零開始搭建。在供應鏈困難時期，榮耀每個月的銷量從六七百萬臺下滑到幾十萬臺，中國市場份額僅有3%。

“榮耀最低的時候就是剛剛脫離出來的時候，上海只剩下了個位數的店，我就是那個沒有關店的其中之一。當時沒貨可賣，需要堅持半年。”童華（化名）是上海榮耀的一名經銷商，在零售體系中干了20年。他對記者表示，當時靠著最后一批榮耀30和30 Pro的尾貨，扛了下來。因為麒麟芯片沒貨，這批手機的溢價后來達到四五百元，幫他撐過了最難的時候。

趙明曾感嘆：“那時候覺得很對不起供應商。”作為原華為老將，趙明2015年前擔任華為西歐地區部副總裁，后出任榮耀事業部總裁。在榮耀分拆期間，他主導了整個商業決策過程，也經歷了整個過程中的“陣痛”。

作為華為手機旗下曾經互聯網手機品牌，榮耀過去主打年輕人群，線上承擔著來自小米的猛攻，在競爭中，兩個品牌加起來一度拿下了線上市場的五成份額。

這種對目標人群的定位也決定了榮耀在產品規劃以及戰略上的側重點：既要避免與華為主品牌左右博弈，又要避免在中高端市場被小米甚至是OPPO、vivo奇襲，還要在銷量上輔助華為沖擊全球品牌榜首。

但在趙明看來，這或許就是榮耀的短板。從供應鏈到渠道，最開始的榮耀并沒有太多覆蓋全價位段市場的成熟度打法，即便有，人力上也跟不上。

學習、試錯、重構，趙明表示，這三年，是榮耀補齊短板的三年。“即便是華為手機全面回歸，也有信心競爭。”

“Magic V2開售一周多，銷量就超過第一代折疊屏手機Magic V全生命周期的銷量，預計8月底會超過Magic Vs生命周期的銷量。按照前兩代折疊的銷量，Magic V2應該有5-10倍的增長。”趙明對記者說，今年線下將增加百家線下零售店，不斷補充渠道資源。

趙明稱，該公司每年研發投入超過收入的10%，開發一款折疊屏的研發投入就接近10個億，而這些研發的投入也讓榮耀首次在折疊屏手機的重量技術上超過了華為。

“去年大家還有些爭議，用戶的接受程度還不太高，但今年以來有一個明顯的轉變。”童華表示，手機平均下來是20天的周期，理想的周轉率是10天左右。“榮耀V2一般控制在8-9天，訂單已排至9月，榮耀90我們控制在12天左右，這些都是核心品類。”

趙明透露，下半年將繼續在折疊屏技術上迭代，并將產品同步輸入多個海外國家。

不過，從全球手機市場發展趨勢來看，消費者信心重建仍需要時間，蘋果也將在下半年推出年度旗艦產品，巨頭之間的纏斗也更加白熱化，競爭顆粒度越來越細。

“市場起起伏伏太正常，市場的競爭起伏是一個常態，因為每家公司產品都有優勢的節點，也有調整的過程，產品周期的發展是在長跑。”趙明表示，競爭更加激烈并不是壞事，無論是華為還是蘋果，彼此尊重的最好方法是拿出最強的狀態進行競爭。

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