走進拓維信息：A股“小華為”，成色幾何

作為A股唯一一家華為鯤鵬/昇騰AI+開源鴻蒙（OpenHarmony）的軟硬一體戰略合作伙伴，素有“小華為”之稱的拓維信息（002261.SZ），已明確戰略定位，擁抱AI（人工智能）變革，未來將聚焦“AI+開源鴻蒙”構建核心戰略產品矩陣。

(資料圖)

“我們希望在未來三年內打造成為國產軟硬一體化行業的NO.1。通過進一步深化與巨人同行，拉通華為根技術與公司27年行業數字化沉淀，強化公司的產品與渠道能力，真正實現從項目型、服務型公司向產品型公司的轉型。”拓維信息董事長李新宇如是說道。

依托AI、開源鴻蒙、大數據、云計算、物聯網等核心技術能力，拓維信息持續深耕軟件云服務、國產智能計算、開源鴻蒙操作系統三大核心業務。2022年，其軟件云服務、國產自主品牌服務器及PC業務分別實現營業收入12.67億、8.05億元，營收占比分別為56.63%、36.00%。

近日，拓維信息因子公司時任董事擔保3.56億元未按規定履行審議程序而收到深交所關注函，公司回復稱，僅涉及剩余未償還利息906.25萬元的案件未終審判決，其余案件均已執行完畢或達成和解。

攜手華為鯤鵬/昇騰AI

“國家在很多城市建立了人工智能算力中心，這是政府牽頭來做的。下一步的趨勢是行業建設人工智能算力中心，比如說電信運營、交通等行業，都有很大的需求。再下一步可能是很多個性化的邊緣設備，未來都需要智能化。”李新宇告訴第一財經，“我覺得未來的人工智能，不管是在個人端，還是在政府側、行業側、邊緣側，還是在云端，都會帶來無處不在的、深刻的革命，也會帶來巨大的機會。”

在算力方面，拓維信息圍繞華為鯤鵬（CPU）、昇騰（GPU）深入布局。

拓維信息副總裁、智能計算事業群副總裁廖秋林介紹稱，“拓維信息AI全棧產品包括三大類：第一類產品是通用AI產品，基于昇騰處理器打造兆瀚AI推理、訓練、集群、邊緣、小站的AI產品，可以應用到各個行業，包括算力中心、數據中心等基礎設施；第二品類，是正在做的面向政府、互聯網、金融及特定行業開發基于華為昇騰板卡的模組和邊緣小站、行業專用服務器，這是未來面向市場上的一個核心武器；第三類，是未來基于拓維信息在27年行業數據積累的基礎上和應用場景理解等行業優勢結合，硬件和軟件的調優能力，基于基礎大模型訓練發布面向重點行業（如面向交通、教育等）的行業大模型。”

拓維信息是首批華為昇騰整機合作伙伴，2021年面向全國發布“兆瀚”智能計算產品品牌及AI推理服務器。2022年，拓維信息自主品牌“兆瀚”共創新發布8款昇騰AI產品、2款鯤鵬通用服務器、2款臺式機，其中兆瀚RH220T通用服務器產品在2022世界計算大會上發布的服務器性能測試排名中位列鯤鵬技術路線第一。2022年，昇騰產品出貨量在華為整機伙伴排名第二，榮獲華為昇騰最佳實踐伙伴獎等榮譽。同時，拓維信息結合自身軟硬一體化能力，打造了分布式存儲、容災備份等場景的多款軟硬一體機產品。

2022年，拓維信息重點參與了長沙及重慶人工智能算力中心、全國一體化算力網絡國家（貴州）主樞紐中心等算力中心建設，多次中標三大運營商集采。

“對于昇騰，我們下一步的目標是加大產品的自研投入，基于芯片做成模組，再做成板卡、以及行業專用的人工智能服務器。”李新宇介紹稱。

未來的競爭不僅僅是企業的競爭，更是生態的競爭。華為聚集上下游企業形成鯤鵬信創生態體系，目前鯤鵬計算產業已經成為信創產業生態的重要部分。2022年，國內信創產業規模達9220.2億元，近五年復合增長率為35.7%。拓維信息依托湘江鯤鵬、云上鯤鵬、九霄鯤鵬等控股子公司，持續加碼布局鯤鵬生態。

生態建設上，鯤鵬已發展超190萬個鯤鵬開發者，12000多個解決方案通過鯤鵬兼容性測試認證，實現硬件、基礎軟件和應用全棧創新；昇騰方面，昇騰AI目前已發展超過100萬個開發者，700多家算法合作伙伴，共同孵化了超過2000個解決方案，并與130多家科研院所開展合作，構建起了完整的昇騰AI生態。

行業大模型，賦能行業數字化轉型

李新宇認為，未來大模型真正的商業價值，在B端。因此，拓維信息基于其積累的人工智能技術與行業數字化轉型的案例與經驗，發力行業大模型。

拓維信息2022年報顯示，2022年，公司在智慧交通領域打造了RPA稽核工單機器人產品，并進一步推動高速公路聯網收費稽核解決方案在全國的推廣落地；在智慧考試領域，公司創新推出了AI智能評分與AI智能巡檢系統，通過構建AI智能評分、AI評卷監測、AI在線監考、AI智能巡檢等考試全場景AI能力，為中考、高考等不同場景提供滿足客戶需求的產品與解決方案。

“拓維信息有多年沉淀的數據和行業場景經驗，通過我們自己的算法和調優能力，在通用大模型的基礎上訓練出行業垂類大模型。”廖秋林稱，第一階段，我們今年會重點研發基于交通和教育的行業垂類大模型，把大的數據量級變成小的，在細分場景應用時可能就只是百萬級的數據量，這時模型就可以實現面向特定具體場景的應用，幫客戶快速實現商業閉環，真正帶來商業價值。

攜手開源鴻蒙

與Windows、iOS、安卓等操作系統不同，在AIoT（人工智能物聯網）時代，鴻蒙操作系統并非只為某一類硬件服務，其設計初衷就是把一套操作系統裝在所有設備上。“鴻蒙是下一代萬物互聯的操作系統，目前在技術上是全球領先，谷歌的Fuchsia OS也在學習鴻蒙的先進設計理念。”李新宇介紹到。

開源鴻蒙是拓維信息核心產品矩陣的第二大塊。“我們在開源鴻蒙方面專門成立了子公司開鴻智谷，目前實現了產品研發打造、標準制定，以及商業化落地，實現了從0到1的閉環。”李新宇對第一財經表示。“市場上有做華為鯤鵬系的計算合作伙伴，但是缺乏軟件生產的能力；華為也有幾家開源鴻蒙合作伙伴，但是他們沒有計算業務。我們是華為唯一一家既做鯤鵬/昇騰計算又做開源鴻蒙操作系統的合作伙伴，這就是我們通過這幾年的戰略布局，在未來十年的黃金賽道里搶占了一個極具差異化的戰略卡位。”

2020年至今，拓維信息持續布局開源鴻蒙相關業務，聚焦智慧交通、智慧教育、智慧城市、工業互聯網等領域，并基于開源鴻蒙技術底座自研推出行業操作系統“在鴻OS”，目前已率先面向教育、交通等領域發布。同時，拓維信息也在推動、參與相關行業標準的制定工作。

開源鴻蒙生態的發展仍需時間。“今年是開源鴻蒙的商業元年，現在鴻蒙生態從早期向早中期發展。”李新宇表示。

李新宇直言，首先，操作系統的成熟，可能需要三到五年的周期，技術完善需要時間；第二，技術成熟以后，圍繞著它的南向的設備端和北向的軟件和應用端，需要更多的企業加入開源鴻蒙生態，以支持生態繁榮發展；第三，一個新技術的發展，需要更多的人才使用這種技術，并基于其做開發。

與巨人同行

“拓維信息的成長經歷和華為挺像。我們和華為的合作，其實也是‘不打不相識’。”李新宇回憶道，“拓維信息在1996年成立之初，也是做運營商軟件，早期甚至在部分項目上和華為存在競爭關系。”

2017年，華為云推出，但相比彼時的阿里云和騰訊云，在性價比上并不具備優勢。“當時我們作為一個軟件廠家，堅定認為軟件云化是未來的方向，我們必須選擇一個戰略合作伙伴?；谖覀儗θA為戰略、文化和技術的了解，我們認為，華為云即使現在競爭力較弱，但未來一定會快速發展。因此我們在華為云剛起步、最困難的時候，選擇了成為其四家同舟共濟伙伴之一。”

拓維信息幫助華為云打造了很多標桿案例，比如映客、芒果TV，愛爾眼科等，這塊都是華為云當時不擅長的互聯網市場。李新宇直言，“我們從一開始就與華為形成差異化的、互補型合作，真正為華為創造價值，而不是依靠。包括后來的計算和鴻蒙也是基于這樣的合作邏輯，這也是華為一直選擇我們的原因之一。”

在與巨人同行時，拓維信息也在通過合作打通自身的行業能力經驗與華為的根技術，構建自身的核心競爭力與護城河。

“從產品層面，華為有將近十幾萬人的研發團隊，研發出很多好的產品、好的技術，那么怎么把技術和行業能力相結合，最終構建成拓維信息的能力，形成具備核心競爭力的自有產品矩陣；從渠道層面，華為在整個中國，不管是在數字政府還是各行業的渠道能力都非常強，通過我們的產品與解決方案共創，一方面使我們的產品能夠進入華為的銷售渠道，另一方面我們互為渠道去共同開拓市場。”

風險提示

1、7月14日，拓維信息公告稱，公司收到中國證券監督管理委員會湖南證監局下發的《關于對拓維信息系統股份有限公司采取責令改正措施的決定》（[2023]30號）。原因是2017年至2018年期間及2020年，拓維信息全資子公司海云天科技為公司時任董事游忠惠、劉彥等人提供借款的資產擔保，本息合計3.56億元。公司未按規定履行審議程序。同日，公司收到深交所關注函。

8月4日，拓維信息回復關注函稱，深圳大鵬地產項目所涉抵押擔保資產實質上不屬于公司及其子公司資產，截至本回復日，深圳大鵬地產所涉抵押擔保案件，除案件4尚未最終終審判決且案件金額只涉及剩余未償還利息906.25萬元以外，其余案件均已執行完畢或達成和解，對外提供擔保的余額在1000萬元以下且不超過上市公司最近一期經審計凈資產的5%以上。

2、7月25日，拓維信息公告稱，公司控股股東、實際控制人李新宇因個人資金需求，計劃減持不超過1253.86萬股，占比不超過1%的股份。

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