走進鼎捷軟件：從鋼鐵俠到變形金剛

如果把現在的企業比作鋼鐵俠，鋼結構使人的身體變得更加強壯；那么未來的企業會更像變形金剛，物理世界和數字世界能夠更直接地融合——在數字化領域有著41年經驗的鼎捷軟件（300378.SZ），正在迎接“變形金剛時代”。

鼎捷軟件目前業務領域覆蓋工業軟件的四大類別，包括研發設計類、數字化管理類、生產控制類及AIoT類，2022年營收占比分別為4.58%、63.13%、13.78%、18.24%；主要產品包括發展制造運營管理系統（MOM）、ERP、PLM等工業軟件，數智驅動的新型工業互聯網平臺——“鼎捷雅典娜”等。

2022年，鼎捷軟件實現營業收入19.95億元，同比增長11.58%；實現歸母凈利潤1.34億元，同比增長19.07%。2023年上半年，鼎捷軟件實現營收9.05億元，同比增長11.07%；實現歸母凈利潤3612.57萬元，同比增長4.82%。

(資料圖片)

制造業數字化：十年后迎來“變形金剛”時代

我國的制造業數字化有著廣闊空間。自2010年以來，我國制造業增加值已連續12年位居世界第一，是世界上工業體系最為健全的國家。

《“十四五”數字經濟發展規劃》提出，到2025年，數字經濟核心產業增加值占GDP比重從2020年的7.8%上升至2025年的10%，70%的規上制造業企業基本實現數字化、網絡化，工業軟件技術市場滿足率超過50%，工業互聯網平臺應用普及率達到45%。

“目前大概有四成的制造業企業已進入網絡化制造的階段。但仍然有很大比例的小型企業對數字化仍然沒有任何規劃。大型制造業企業，尤其是國有企業，在數字化的規劃上比較領先。”鼎捷軟件董事長葉子禎告訴第一財經。

葉子禎認為，未來制造業數字化的增長動力明顯。“如果把以流程驅動為主的數字化程度比喻成鋼，那么現在的企業像鋼鐵俠。鋼鐵俠是人的身體穿上鋼的結構從而變得更加強壯，這種強壯對于企業來說，就在于降本、增效、提質、減存，屬于管理上的優化。而在未來，人工智能甚至更新的技術加入會帶來創新改變，企業會更像變形金剛，全部都是鋼的結構，且能夠很快變形。即物理世界和數字世界能夠更好地融合，助力未來企業邁向數實融合。”

鋼鐵俠時代與變形金剛時代之間，隔著一道數字鴻溝。葉子禎認為，跨越這道鴻溝需要至少十年以上。“根本的關鍵是，僅僅在鋼鐵俠上疊加新技術是不能變成變形金剛的，而需要數字原住民帶著數據流轉的思路，去構建新的時代。”

成長：對內提升經營效率，對外提升市占率

鼎捷軟件成立四十余年，其自身的成長一方面表現為內部經營效率的提升，另一方面表現為市場拓展。

2010-2022年間，鼎捷人均創收從26.84萬元增至42.04萬元；2015年確立“智能+”戰略后，2015-2022年間公司人均創收增長近50%。

經營效率的提升主要源于方法的改變，即從以“人天”計費轉變為以交付物收費的模式，這種交付模式上的改變從根本上擺脫了傳統“人天”計費模式下的交付周期束縛，從而通過高效管理和服務以最低成本解決客戶需求，創造最大化的效率溢價。半年報顯示，鼎捷軟件的價值銷售營收占比已超過80%。

市占率方面，在中國臺灣地區，鼎捷軟件在公開發行以上企業公司業務的覆蓋家數已達77%；在中國大陸地區，根據億歐智庫發布的《2022中國制造業ERP研究報告》，鼎捷軟件在制造業ERP軟件市場銷售份額位居本土廠商第一，為14.8%；在半導體領域，鼎捷擁有完整的產品線，累計超過600家成功案例；在汽車零部件領域，公司在大陸地區已累計服務近千家汽車零部件企業。

整體來看，鼎捷軟件在中國及東南亞地區積累了50000多家不同行業、規模的客戶群體，包括復旦微電子、東富龍、老板電器等。“鼎捷的優勢在于客戶群體龐大，囊括小、中、大型企業，擁有足夠的典型案例能夠幫助后進企業從小變大。”葉子禎表示，“同時產品線完整、專注在制造業41年也是我們的優勢。”

軟件行業最重要的就是人才。截至2023年6月底，鼎捷軟件研發人員數量超過1600人，研發人員占比達32.72%。今年上半年，鼎捷及下屬子公司累計申請中發明專利總計212件，新增申請中發明專利74件，累計軟件著作權登記264項。

“事實上，我對于我們現在的提升還是不滿意的。我們希望達到‘產值double、薪資double’。”葉子禎表示。

未來：新型工業互聯網平臺奠定第二增長曲線

鼎捷軟件業務主要包括ERP、MES、PLM、AIoT等工業軟件及解決方案，以及新型工業互聯網平臺，后者將成為其未來的第二增長曲線。

“工業軟件方面，我們會把原來一大塊的ERP等產品應用場景裂解，以實際解決客戶問題為出發點，形成一個個議題，然后形成需求方視角的產品。”葉子禎告訴第一財經。

2022年，鼎捷軟件發布數智驅動的新型工業互聯網平臺“鼎捷雅典娜”，即PaaS平臺。

半年報顯示，鼎捷雅典娜采用新一代的數字信息技術和人工智能技術，以智驅中臺、業務中臺、數據中臺、知識中臺、互聯中臺為支撐，加速企業決策從流程驅動向智能思維的數據驅動進行轉型，并從知識封裝、數據驅動兩大角度賦能客戶。今年上半年，鼎捷雅典娜已獲得專利總量共87件，并且獲得各項國際設計大賞，如德國設計紅點獎、美國MUSE繆思國際設計金獎、2023德國IF設計大獎等。

今年5月，鼎捷軟件發布融合GPT技術的企業級知識機器人ChatFile；6月，公司宣布鼎捷雅典娜平臺（METIS）結合Azure OpenAI，在中國臺灣地區開發出引入GPT能力的新應用。

中泰證券認為，新一代鼎捷雅典娜平臺蘊含著對未來企業經營范式的全新認知，且已經初步具備成為“企業決策大腦”的能力。

“鼎捷雅典娜平臺涉及較多人工智能、大數據技術，平臺的技術合作伙伴、獨立軟件開發群體、客戶以及客戶的服務伙伴，都將成為鼎捷雅典娜未來生態圈的一環。”葉子禎表示，“軟件開發的門檻較低，但底層技術復雜。通過鼎捷雅典娜平臺和生態圈，合作伙伴可以專注于需求和研究的領域，將底層技術搭建和銷售都交給平臺生態，從而實現共贏共生。”

“鼎捷雅典娜目前投入較大，我們希望它在一開始就以智能思維的數據驅動形式，未來能夠造出‘變形金剛’，而不再用沿用‘鋼鐵俠’的形式。”葉子禎稱，“此外，通過平臺加軟件加周邊的綜合服務，把鼎捷雅典娜的數智底座能力嵌入產業園，能夠孵化和幫助客戶打造適合的行業解決方案。打造數智產業園及新應用共創基地，這在未來會形成鼎捷的第三大發展板塊。”

標簽：