格力電器挺起“中國(guó)造”的脊梁，多元化是未下完的棋｜“20年?公司志”

6月30日下午，格力電器（000651.SZ）珠海總部再次迎來(lái)從全國(guó)各地趕來(lái)參加股東大會(huì)的投資者。格力電器的股價(jià)已從去年的低位反彈，市值重返2000億元以上。今年夏天全國(guó)各地的高溫天氣，也給空調(diào)行業(yè)和格力新的刺激，令與會(huì)者的數(shù)量超出預(yù)期。

與此同時(shí)，多元化如何突破、分紅能否穩(wěn)定、接班人怎么安排……種種疑問(wèn)也圍繞著這家空調(diào)龍頭企業(yè)。近200名投資者帶著憧憬和疑問(wèn)，進(jìn)入了格力總部大樓的階梯會(huì)議室。當(dāng)格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，熱烈的掌聲響起，這是致敬，更是期待。

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挺起核心技術(shù)的脊梁

目前，格力自主品牌的空調(diào)已遠(yuǎn)銷全球190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球用戶超過(guò)4億。格力總部大樓展廳入口的白墻上銘刻著幾行金色的大字：一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)新的企業(yè)是沒(méi)有靈魂的企業(yè)；一個(gè)沒(méi)有核心技術(shù)的企業(yè)是沒(méi)有脊梁的企業(yè)；一個(gè)沒(méi)有精品的企業(yè)是沒(méi)有未來(lái)的企業(yè)。

在1988年-2000年的建廠初期，格力只是一個(gè)100多人的小廠，空調(diào)年產(chǎn)量不足2萬(wàn)臺(tái)，設(shè)備簡(jiǎn)陋，技術(shù)薄弱，以組裝生產(chǎn)為主，大多數(shù)零部件外購(gòu)，依靠購(gòu)買材料補(bǔ)全短板。在2001年-2011年的發(fā)展階段，格力意識(shí)到“只有掌握核心部件才能真正控制質(zhì)量”。2004年開始陸續(xù)成立壓縮機(jī)廠、電機(jī)廠、電容廠、漆包線廠，實(shí)現(xiàn)核心部件的自主研發(fā)和制造。

格力電器1991年正式成立。1995年，格力電器首任董事長(zhǎng)朱江洪到意大利考察，有客戶抱怨格力空調(diào)噪音大，發(fā)現(xiàn)原來(lái)是空調(diào)外殼里的一塊小海綿沒(méi)貼好。朱江洪覺(jué)得是“奇恥大辱”，回到格力就頒布了《總裁十四條禁令》，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，還建立了零部件篩選分廠。

2001年底，朱江洪到日本尋求變頻多聯(lián)空調(diào)的技術(shù)合作，日本企業(yè)表示“以后再說(shuō)”。過(guò)去空調(diào)的核心技術(shù)，一直由美、日企業(yè)壟斷。朱江洪認(rèn)為，先進(jìn)技術(shù)不能靠別人施舍。他回國(guó)后組織技術(shù)攻關(guān)，一年后，格力研制出中國(guó)首臺(tái)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的變頻一拖多空調(diào)機(jī)組。到2011年，格力電器的銷售收入達(dá)835億元，家用空調(diào)全球產(chǎn)銷量連續(xù)七年世界第一。

董明珠1990年加入格力電器，從一線銷售業(yè)務(wù)員做起。1994年，她升任公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)，堅(jiān)決推進(jìn)經(jīng)銷商“先款后貨”。當(dāng)年年底，格力出臺(tái)“淡季返利”政策，刺激了大經(jīng)銷商加盟。“朱董”配合，1996年，格力空調(diào)產(chǎn)銷量首次超過(guò)春蘭，躍升為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一。2007年，董明珠出任格力電器總裁。2012年5月，她接替朱江洪，任格力電器董事長(zhǎng)。

2012年，格力電器的營(yíng)業(yè)總收入首次突破1000億元，成為中國(guó)首家依靠單一品類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收破千億元的家電企業(yè)。之后幾年，格力電器繼續(xù)保持高速成長(zhǎng)，2018年?duì)I業(yè)總收入首次突破2000億元。2019年，格力電器躋身《財(cái)富》世界500強(qiáng)，之后四度上榜。

“格力電器是非常健康的企業(yè)”，董明珠6月30日“曬”出四張圖表說(shuō)，與創(chuàng)業(yè)頭21年（1991年-2011年）相比，格力電器過(guò)去11年（2012-2022年）的營(yíng)業(yè)總收入達(dá)16716.89億元，增長(zhǎng)了4.46倍；歸母凈利潤(rùn)達(dá)2034.47億元，增長(zhǎng)了10.43倍；納稅1358.62億元，增長(zhǎng)了6.13倍。格力電器過(guò)去11年分紅了1011.46億元，比上市頭16年（1996年-2011年）的現(xiàn)金分紅53.96億元，增長(zhǎng)了18.74倍。2022年度分紅比2021年度低，董明珠希望股東“同舟共濟(jì)”，格力今明兩年承諾每股分紅2元不變，要兼顧股民利益和公司發(fā)展。

格力電器由小到大、由大到強(qiáng)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)乃至中國(guó)家電業(yè)的一個(gè)縮影。伴隨著格力等龍頭企業(yè)的崛起，中國(guó)已成為全球最大的空調(diào)生產(chǎn)基地。產(chǎn)業(yè)在線向第一財(cái)經(jīng)提供的最新數(shù)據(jù)顯示，目前全球家用空調(diào)年產(chǎn)能31638萬(wàn)臺(tái)，其中中國(guó)產(chǎn)能占比超82%，約26040萬(wàn)臺(tái)；格力的年產(chǎn)能5980萬(wàn)臺(tái)，在中國(guó)的珠海、重慶、鄭州、武漢、蕪湖、石家莊、合肥、杭州等地以及巴西設(shè)有生產(chǎn)基地，格力在國(guó)內(nèi)家用空調(diào)市場(chǎng)出貨量已連續(xù)27年居首位。

多元化的新棋局

朱江洪帶領(lǐng)格力成為中國(guó)最大的空調(diào)專業(yè)化企業(yè)，董明珠為格力打開多元化發(fā)展新篇章。

格力電器2015年發(fā)布格力手機(jī)，探索的智能家居入口。2018年，格力電器收購(gòu)晶弘冰箱。如今，格力在家電領(lǐng)域，產(chǎn)品線已延伸到冰箱、洗衣機(jī)、廚房電器、生活小家電。

“縱向”拓展方面，格力發(fā)展高端數(shù)控機(jī)床、工業(yè)機(jī)器人等智能裝備。之前，格力做中央空調(diào)葉輪等部件的精密機(jī)床都靠進(jìn)口。“把飯碗端在自己手里”，董明珠說(shuō)，高端裝備是工業(yè)之母，要把企業(yè)發(fā)展和國(guó)家利益聯(lián)系在一起，國(guó)家所需，企業(yè)所向。如今，格力已做出數(shù)百種數(shù)控機(jī)床并開始出口，能為新能源汽車零部件提供高端數(shù)控機(jī)床一站式解決方案。

格力還跨入芯片領(lǐng)域。2018年，格力電器設(shè)立全資子公司珠海零邊界集成電路有限公司。2019年，格力簽約入股三安光電（600703.SH），還通過(guò)參股聞泰科技（600745.SH）來(lái)投資安世半導(dǎo)體。現(xiàn)在，零邊界已設(shè)計(jì)出適用于智能節(jié)能空調(diào)等的一系列芯片和功率器件。

董明珠還把格力的產(chǎn)業(yè)延伸到新能源領(lǐng)域。空調(diào)是“用電大戶”，能否研發(fā)出不用電費(fèi)的空調(diào)？她2012年提出了光伏空調(diào)的構(gòu)想。2016年，格力電器欲收購(gòu)銀隆新能源（現(xiàn)“格力鈦”），在股東會(huì)遇阻。董明珠個(gè)人舉債入股銀隆，以獲得銀隆的儲(chǔ)能技術(shù)。如今，結(jié)合銀隆的儲(chǔ)能技術(shù)，格力研發(fā)出了光儲(chǔ)空調(diào)（光伏+儲(chǔ)能+空調(diào)）系統(tǒng)，已在沙特等地應(yīng)用。

2021年9月，格力電器借銀隆部分股權(quán)被司法拍賣的機(jī)會(huì)，以18億元獲得銀隆的控股權(quán)，將業(yè)務(wù)擴(kuò)張的新能源商用車、儲(chǔ)能的領(lǐng)域；當(dāng)年年底，格力電器還宣布斥資收購(gòu)盾安環(huán)境（002011.SZ）的控股權(quán)，加碼制冷部件、新能源汽車部件業(yè)務(wù)。

造手機(jī)、造芯片、造車……隨著格力一系列多元化業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，也帶來(lái)了新問(wèn)題：一方面空調(diào)全球出貨量第一的位置被對(duì)手取代；另一方面多元化業(yè)務(wù)規(guī)模尚小，格力鈦尚未扭虧。

據(jù)產(chǎn)業(yè)在線向第一財(cái)經(jīng)提供的數(shù)據(jù)，2022財(cái)年，格力家用空調(diào)國(guó)內(nèi)出貨量位居榜首，略大于美的，但同期美的空調(diào)內(nèi)外銷總出貨量大于格力。2023冷年截至5月，這一格局未變。到底誰(shuí)是第一？董明珠說(shuō)，格力質(zhì)量第一、技術(shù)第一，目標(biāo)是全球空調(diào)銷量第一。

“（格力鈦）前任（弄虛作假）留下的‘坑’太大，希望大家給點(diǎn)時(shí)間。”董明珠在股東大會(huì)上說(shuō)，會(huì)盡快填平格力鈦的“坑”，曙光就在前面。格力鈦的儲(chǔ)能等技術(shù)沒(méi)問(wèn)題，否則格力的光儲(chǔ)空調(diào)沒(méi)法做。格力鈦的平臺(tái)，讓格力產(chǎn)業(yè)鏈延長(zhǎng)很多，為格力汽車空調(diào)、汽車電機(jī)、汽車電容等增加應(yīng)用通道。現(xiàn)在不僅汽車，格力鈦的電池還在更多領(lǐng)域拓展。“格力鈦為格力電器很多產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)會(huì)帶來(lái)‘蝴蝶效應(yīng)’，會(huì)讓它盡快養(yǎng)活自己。”

過(guò)去三年，受疫情等因素影響，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)疲軟，而空調(diào)占格力營(yíng)收七成，所以格力電器的營(yíng)收一直徘徊、未能突破2000億元大關(guān)。2023年空調(diào)市場(chǎng)反彈，GfK的數(shù)據(jù)顯示，今年“6.18”國(guó)內(nèi)家用空調(diào)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超50%，但預(yù)計(jì)下半年市場(chǎng)較平淡。今年，格力會(huì)受益于空調(diào)市場(chǎng)的反彈，但是多元化仍勢(shì)在必行，未來(lái)智能家居的競(jìng)爭(zhēng)不能靠“單打冠軍”。

“瓶頸”的突破，需要激發(fā)團(tuán)隊(duì)的更多積極性。格力電器2019年完成“混合所有制”改革，從原來(lái)珠海市國(guó)資委是實(shí)際控制人，變?yōu)闊o(wú)實(shí)際控制人。通過(guò)國(guó)有股權(quán)轉(zhuǎn)讓，有高瓴資本背景的“明駿投資”成為格力電器的大股東、持股16.14%；格力電器原大股東格力集團(tuán)在格力電器的持股降至3.47%。“混改”后，格力電器推行了兩期員工持股計(jì)劃，共持股2.21%。

董明珠在格力電器中原來(lái)持股0.74%，隨著兩期員工持股計(jì)劃實(shí)施，她的持股比例增加。現(xiàn)年68歲的董明珠曾說(shuō)，她的心態(tài)還是25歲。談及接班人，她表示，誠(chéng)信的企業(yè)才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的人，“志不同、不為謀”。企業(yè)一把手要把企業(yè)視為自己的生命，要有奉獻(xiàn)的精神。

探索新增長(zhǎng)點(diǎn)，有“試錯(cuò)”過(guò)程。董明珠說(shuō)，股東應(yīng)允許企業(yè)有調(diào)整期，沒(méi)規(guī)定企業(yè)每年都以20%、50%的增速來(lái)增長(zhǎng)。“格力的工業(yè)板塊，智能裝備、電機(jī)等都有巨大的市場(chǎng)空間，我非常有信心，企業(yè)一定能走得更遠(yuǎn)、更健康。”

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