環(huán)球觀點：618復盤｜愉悅型消費升溫：旅游度假受追捧、戶外相關產(chǎn)品銷售額增幅超40%

“今年618我們在飛豬上新了多款新品套餐，整體銷量超出預期，其中‘上海百萬石酒店日式雅致雙床房3天2晚可拆分入住’套餐，目前銷量已經(jīng)超過了1000件。前兩年90%以上的客人都是上海本地客人，今年以來我們接待了全國各地的客。618期間我們推出了可拆分間夜的住宿套餐以及一些比較靈活的單品服務，讓客人自己來‘靈活組裝’。截至目前我們在飛豬618大促中的售賣商品，核銷率和滿意度都大幅提升。”上海百萬石溫泉酒店總經(jīng)理洪巍興奮地說道。

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和洪巍一樣，有不少旅游酒店、零售業(yè)者都抓住此次618商機進行促銷。第一財經(jīng)記者多方采訪并結合近期《618，你還會買買買？》問卷樣本調查了解到，相比服飾、食品等，酒店和旅游類產(chǎn)品并不是618消費品的主流，但疫情后，今年愉悅型消費持續(xù)升溫，且相比去年疫情期間的情況來看，旅游酒店商家依然積極促銷并取得了一定的銷售成績。

飛豬民宿、小豬民宿數(shù)據(jù)顯示，618活動期間，民宿套餐商品成交額同比增長125%，無它心舍、西坡、詩莉莉、莫干山精品民宿等多個單品套餐在大促期間銷售額突破百萬，其中，僅無它心舍5店通兌套餐產(chǎn)品售出近萬件。今年暑期消費者的旅游預訂高峰較去年顯著提前，暑期旺季激發(fā)了游客為長距離旅游消費提前下單的意愿。

車游天下運營總監(jiān)王巖表示，今年618其在飛豬首次推出了自己的租車次卡——“車游天下旅游城市2日租車套餐”。“我們原本準備了1000個庫存，希望在618期間能夠賣完，結果剛上線2天就售罄了，銷售速度遠超我們的預期，而且很多消費者都已經(jīng)開始核銷出行了，初步預估能接近30%，核銷的節(jié)奏也有點超出了我們的預期。今年暑期我們比較關注車輛的出租率，我們重點增加了一些旅游城市（如西北、西南、兩廣等）的供給，以及優(yōu)化相互之間的調配機制。我們想借助飛豬618來提前釋放一批庫存，消解掉一部分暑期供給的同時，也能集中精力去把剩余庫存的經(jīng)營效率、毛利率提上去，提升整體的收益，此外618也是我們通過好商品和好性價比在大促場中做曝光、樹立品牌力的機會。”王巖說。

春秋旅游方面透露，今年618明顯比往年銷量上升，熱銷的產(chǎn)品主要是敦煌、蘭州、麗江和長白山等相關線路。

“截至目前，618期間我們專營店賣了超過2000萬，銷量最好的是成都4天3晚跟團游（包含成都文創(chuàng)項目火鍋巴士 ），月售超過5000件。我們足以預見暑期旅游市場的火爆，因此我們也預留了很多酒店，保證暑期能夠有充足的庫存接待客人，同時我們也在積極籌備用車，最近新買了16輛車，也是為暑期市場準備的。”成都大腳國旅專營店負責人李勇表示。

飛豬數(shù)據(jù)顯示，今年618大促訂單量同比去年增長160%，交易用戶同比去年翻倍增長。同時，大促已售商品的預約核銷也大幅提前和提升。今年618大促有4個商家成交額破億，有近8成商家的成交額同比增速大于50%。今年以來中長線游市場全面復蘇和增長，飛豬數(shù)據(jù)顯示，今年618國內線路游套餐商品成交額同比去年增長超6倍，成交額破千萬的旅行社商家數(shù)量同比去年翻了三番。飛豬高星級酒店套餐商品成交額在今年618同比去年增長128%。此外，高性價比的機票次卡、公務艙卡、租車次卡等商品也受青睞，飛豬618交通出行類套餐商品銷量同比去年增長超3倍。

預計在接下來幾個月的出游旺季內，旅游需求將持續(xù)健康復蘇。“今年618消費者對旅游商品的期待值大大超出了我們的預期，不少消費者甚至買后即‘約’、即時出游。”飛豬618項目負責人程沉表示，今年618大促提前一周即完成了既定目標，不少爆款商品甚至還經(jīng)歷多輪臨時補貨。

華美首席知識專家趙煥焱分析，618最受歡迎的品類雖然不是旅游酒店，但疫情的影響使得前幾年旅游產(chǎn)品的同期銷售情況都不太理想，對于旅游商家來說，今年618是旅游業(yè)迎來復蘇后第一個面向暑期的促銷周期，618匹配暑期旺季需求且家庭親子游的出行確定性很高，因此今年618不少旅游酒店商家都積極參與。

同樣因為“放松心態(tài)，精神愉悅”而獲得商機的還有部分零售商家，一些戶外相關品牌銷售增長超40%。銀泰百貨方面表示，由于出行熱、戶外熱持續(xù)利好商業(yè)，618期間，在旺盛消費需求和商場營銷活動的雙重加持下，國產(chǎn)運動鞋品類與去年同期相比銷售增長了30%，箱包品類增長了53%。

具體來看，在618前夕，品牌在銀泰系商場就已經(jīng)開始陸續(xù)上架新品。數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，蕉下在銀泰百貨的銷售額增長了67%。今年品牌拓展了SKU的寬度，尤其增加了日常場景穿著類的防曬衣。僅銀泰百貨武林店一家專柜，618期間一天最多就賣出過近千件防曬衣。銀泰百貨的數(shù)據(jù)顯示，特步、李寧在618檔期的銷售額分別增長了43%、48%。截至目前，熱賣前十的單品中，運動潮鞋、籃球鞋占了一半。

唯品會數(shù)據(jù)顯示，運動戶外是618促銷中消費者關注度最高的品類之一，目前來看，運動帽銷量同比增長4倍，沖鋒衣銷量同比增長近3倍，防曬衣銷量同比增長145%，徒步/登山/越野鞋銷量同比增長73%。

相比百貨和購物中心等，永輝、大潤發(fā)等商超的618數(shù)據(jù)并不十分明顯。第一財經(jīng)記者采訪了解到，雖然大部分此類商家也參與了618活動，但由于消費者購買主力在線上平臺，到商超門店購物的以生鮮和日用品為主，因此618期間的銷售額浮動不大。

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