從“新銳品牌”到“行業領導品牌” 追覓科技三次創業劍指百億營收 天天關注

過去三年，智能清潔市場風云變幻，無論是在行業拼打多年的傳統巨擘，還是新上市風光無限的新人，都曾一度被推上潮頭又遭遇跌落谷底。在連續不斷的調整之下，市場對于智能清潔行業，給予了不同的評價與想法。有人認為增長放緩，需求疲軟散發出寒意，有人認為滲透率仍然有很大博弈空間。

(資料圖片)

追覓科技作為近年智能清潔市場新崛起的行業領導品牌，更偏向于后者。追覓科技創始人兼CEO俞浩近期在接受媒體采訪時表示：“智能清潔行業將會成為一個千億級的賽道，我們對此非常有信心”。

“對于追覓科技而言，過去三年是增長的三年，更是變革的三年”，俞浩在與媒體交流時，分享了追覓科技的三次創業歷程，并提出了“2023年做到行業技術第一；2024年做到行業市占率第一；2025年做到行業利潤第一”的目標。

此外，俞浩還透露，追覓科技2023年1-4月營收同比增長超100%，其中4月單月增速超150%，預計2023全年營收將破百億。

三次創業，追覓科技錨定三個第一

追覓科技創立于2017年，在6年的時間里，從新銳品牌蛻變智能清潔行業領導品牌。

過去三年，追覓科技整體業績增長10倍，自主品牌增長20倍。2022年，在外部挑戰艱巨的情況下，追覓科技整體業績增長60%，中國區業務同比增長600%，海外業務同比增長近60%，自主品牌增長200%，實現了逆勢增長。2022年，追覓科技618銷售額破4億，同比增長突破900%；2022 年雙11全渠道銷售額破11億，同比增長600%。

俞浩認為，追覓增長的原因，是具備了連續創業的能力，“偉大的企業必須具備連續創業能力”。

追覓科技第一次創業，是做ToB業務。得益于追覓的技術沉淀與積累，以及能夠跟合作伙伴的深度交流，ToB業務作為追覓增長的第一曲線，發展得非常成功，同時打磨了追覓的研發、供應鏈能力以及產品力。

在ToB業務發展成功之后，追覓科技開啟了第二次創業，決定做自主品牌，策略是先拓展海外市場。對于很多ToB企業來講，做自主品牌很難，屬于第二曲線對第一曲線的超越。2021年，追覓自主品牌和ToB業務的占比約為6:4，2022年下半年變為8:2。

“我們現在已經是一個真正的全球化品牌，而且是很有競爭力的品牌，最近我們的掃地機產品在法國‘黑五’期間，超過其他國際品牌，成為行業領先。”俞浩表示，2022年，海外電商渠道營收增長超200%，俄語區增長超350%，東南亞增長超450%、北歐增長超700%、西歐增長超150%。

追覓科技亮相2022 IFA

海外市場獲得成功之后，追覓科技開啟了第三次創業，抓住了國內市場爆發的機遇，并迅速成為行業領導品牌。2022年，在國內市場上，追覓科技打贏幾場關鍵戰役——2022年618銷售額破4億，實現900%的增長；雙11銷售額破11億，實現了600%的增長，正式站穩了智能清潔三強的行業地位，完成了從“新銳品牌”到“行業領導品牌”的蛻變。

作為“行業領導品牌”，俞浩認為未來三年追覓應該要做到“三個第一”：2023年做到行業技術第一；2024年做到行業市占率第一；2025年做到行業利潤第一。

強勢增長，追覓科技重塑智能清潔行業信心

根據奧維云網（AVC）推總數據顯示，2023年第一季度清潔電器銷售額59.6億元，同比-1.8%，銷售量482.3萬臺，同比-14.7%。這樣的數據，讓市場對于對這一品類的遠期信心畫上了問號。

然而，在行業整體增速放緩時，追覓科技卻保持著強勁增長。

近期，奧維云網(AVC)公布了掃地機器人品牌的線上市場監測數據，在行業競爭激烈大背景下，追覓掃地機器人展現出了超強的潛力和韌性，4月零售份額同比增加5.8%，全年累計同比增加4.6%，增速雙雙位居行業第一。

“之所以能夠實現增長速度快，不是因為基數小。追覓現在是智能清潔行業領導品牌，去年營收和行業內上市公司相當。”俞浩表示，“追覓這個體量還在飛速增長，說明不是智能清潔行業的問題，不要因為部分廠商的困境就對賽道失去信心，2023年我們營收一定能夠破百億”。

追覓產品全家福

在細分品類上，追覓科技的增長也頗為驚人。自2021年進入洗地機市場以來，追覓科技取得諸多成就。根據GfK中怡康的市場年度總結報告，追覓科技在2022年成為洗地機行業內增速最快的智能清潔品牌，市場增速和線上銷售增速均位列行業第一，GMV同比增長超過1659%。

在抖音、天貓等多個電商平臺上，追覓科技取得了多項銷售TOP1的好成績。目前，追覓洗地機市場占有率增長了40倍，一舉躍居為行業內最具實力的領導品牌之一。追覓科技還與中國家用電器協會團體制定了中國洗地機行業首個標準，打破了洗地機行業無標準可依的行業現狀，為企業產品研發和質量管控提供了依據，對于洗地機的加速普及具有重要意義。

在追覓科技智能清潔產品備受青睞的同時，為什么出現智能清潔行業增長放緩？俞浩分析道，消費者對于智能清潔行業的信心不足，背后還有一個重要的原因——人們對掃地機器人等智能產品的印象大部分還停留在 5 年前，甚至 10 年前，消費者曾被一些不夠智能的機器挫傷了信心，導致智能清潔行業的信任被透支。

對此，俞浩認為需要重建行業信任。“如果要建設這個行業，必須建立起大眾和消費者對于行業的信任”。俞浩分享了追覓科技團隊的發現，掃地機器人在線上賣的時候，很多人不太敢買，但到線下，只要拿到用戶家里去試用過，90%的人會選擇留下機器。“所以追覓今年會進行大量的線下地推活動，教育消費者，讓消費者知道這東西是好用的”。

"智能清潔行業將會成為一個千億級的賽道，我們對此非常有信心。”俞浩表示，目前追覓科技在高速數字馬達、智能算法等核心技術方面占據了行業領先的地位。追覓科技堅持用尖端技術推動產品、品類創新，造出對用戶真正有用，打動用戶的產品。正如追覓科技的品牌宣言片——《造飛機的人去掃地》中所說，追覓科技希望用造飛機的技術和決心，幫助每一位用戶、每一個家庭解決日常清潔問題，提升生活幸福感。

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