【世界新要聞】實探長三角外貿業：承壓之下盡力成交 正積極拓展新的國別市場

今年三月，一筆訂單的“突發變故”，打亂了寧波佳必可食品有限公司的生產節奏。來自南非市場的老客戶，突然暫停了一種沙丁魚罐頭的訂單發貨，轉而下起了罐型更小的產品訂單，而對于這批大罐型的產品，對方則把交貨周期盡可能延后。

寧波佳必可食品有限公司廠區內正在裝貨發車

寧波佳必可食品有限公司的負責人表示，他們主要的客戶來自東南亞、非洲以及中南美洲等地區的國家，受其本國匯率波動，貨幣貶值導致購買力嚴重下降，消費需求開始收縮，因此近段時間的訂單量略微有所下降。

(相關資料圖)

記者走訪了多家長三角外貿企業發現，除了食品行業以外，從紡織上游的輔料，到下游的成品服裝，多個傳統行業的外貿人，都感受到了外需增長放緩帶來的壓力。

訂單有所下降利潤受到擠壓

“這段時間是我們的下單高峰，雖然價格比較難，但我們還是積極地去成交，能做盡量多做一點。”

嘉興創友貿易有限公司負責人錢大猷道出了許多外貿人現在的狀態。在他看來，現在的訂單量明顯比前兩年要少，就算現在犧牲一部分利潤，也盡可能要把訂單維持住。雖然目前已經手握今年目標60%的訂單，但對于接下來的40%，他表示要做下來還是比較難。

同樣是做成品服裝出口，嘉興新穎進出口有限公司的情況相比之下好了很多。通過去年年底及時聯絡老客戶以及積極“出海”搶訂單，公司負責人顧林飛手中已經有了30萬件毛衣的訂單，超過了過去一年的訂單量。顧林飛也坦言，他這樣的情況在行業中也只能算作個例，大家的日子并不好過。

顧林飛在與業務員交流訂單執行情況

在公司辦公室，記者也留意到，顧林飛在與業務員交流訂單執行情況時，也是盡可能讓紗廠（供應商）多想辦法來滿足客戶的需求。對于現有的訂單，他顯得格外重視，“因為以前我們國家的產業競爭比較有優勢，我們就等著訂單上門，但現在我們要主動地上門向客戶推銷推介，并且價格得非常有競爭力才行。”

外需增長放緩，除了導致訂單量的短期下滑，訂單下降導致的存量競爭可能會引發更加激烈的市場競爭。

浙江海寧的許村鎮，是全國最大的沙發輔料生產基地，在浙江錦豫紡織科技有限公司的辦公室內，剛從國外拜訪客戶回來的總經理姚智力，直言不諱地向記者表達了現在的擔憂：“四月份以后，六七八月本身就是我們行業的淡季，這幾個月怎么撐過去，心里沒有底，主要還是要看后續市場。”

浙江錦豫紡織科技有限公司倉庫

姚智力表示，以前行情好的時候，這里的企業肯定不愿意做低價的訂單，但是現在訂單量下降，后續遇到行業淡季，“價格戰”不可避免，有的企業為了養活工人，就算虧一點也要做。

積極“走出去”開拓新的國別市場

外貿承壓之下，如何尋找新的“出路”？

商務部研究院對外貿易研究所所長梁明對記者表示：“目前的確有部分商品國際市場需求在飽和，但是這種飽和也是一種結構性的，并不是所有目標國家都飽和了，廣大的新興市場國家還有機會。”

事實上，外貿人也早已行動起來了。

通過前段時間出國走訪，浙江錦豫紡織科技有限公司總經理姚智力已經有了新的目標，他表示“特別是南歐市場這一塊，我還是比較有信心的。這些國家在歐洲屬于經濟相對偏弱的國家，制造業基礎還在，成品也可以直接輸入到整個歐洲。”盡管對于這個市場的布局，短則一兩年，長則三五年，但是有了信心的他也顯得比較有耐心。

姚智力與業務員溝通新客戶開拓情況

而在寧波佳必可食品有限公司，負責人林中侃正在為下個月出國參加展會做準備，他表示，接下來每個月他都安排了參加展會或者接洽客戶，行程可謂是滿滿當當，今年準備大干一場。值得一提的是，今年公司已經儲備了8000到10000噸的進口原料，這個量已經達到了以往每年的三倍以上。

數據顯示，今年前2個月我國進出口總值6.18萬億元人民幣，同比微降0.8%。其中，出口3.5萬億元，增長0.9%。按美元計價，今年前兩個月我國進出口總值8957.2億美元，下降8.3%。其中，出口5063億美元，下降6.8%。

梁明表示，由于中國2月份數據公布的相對較早，按照1月份出口數據來看（按美元計價），日本同比下降了8.9%，韓國同比下降了16.3%，越南同比下降了25.9%，這些國家下滑的幅度都是高于中國的，且中國的降幅在持續收窄，中國外貿體現出了非常好的韌性。

國家統計局公布的另一組數據也佐證了這樣的觀點，今年2月份，我國制造業采購經理指數（PMI）為52.6%，比上月上升2.5個百分點，高于臨界點，制造業景氣水平繼續上升；新訂單指數為54.1%，較上月上升3.2個百分點，連續2個月運行在50%以上。

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