天天快訊:元氣森林連續高調反腐，線下布局邊提速邊交學費

2022年底剛剛公開通報一批貪腐人員的元氣森林再次動刀。2023年1月19日晚，元氣森林公告稱原營銷中心原負責人葉某因涉嫌貪腐被刑拘。在業內看來，近兩年元氣森林不斷加快在線下渠道的布局，但線下渠道復雜而傳統，元氣森林因為“太年輕”而不得不交學費。

元氣森林內部公告顯示，氣森林營銷中心原負責人葉某，涉嫌重大貪腐等經濟犯罪，近日已被警方依法刑事拘留。葉某也是元氣森林引進的快消行業“老人”，在加入元氣森林后曾任西南大區銷售負責人，并在2021年升任營銷中心負責人，但升職后僅僅一年就“出了事兒”。

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而在2022年11月，元氣森林也曾公開處理了一批貪腐事件，某省區的員工張某（在職）和徐某（離職）等人因涉嫌違法犯罪，被公安機關刑事立案偵察。

雖然元氣森林并未透露上述貪腐事件的具體情況，但業內猜測，多數會與線下業務的費用問題有關。

近兩年，隨著全國5家工廠布局的逐步完成，元氣森林也逐漸向傳統快消企業回歸，線下渠道的銷售逐漸占到主要部分。雖然面對巨頭的圍剿，但通過差異化布局等方式，到2022年初，元氣森林經銷商數量達到1000家，并完成了100萬終端渠道的鋪設，在2021年的銷售回款中，90%已經來自線下渠道。

第三方數據公司尼爾森統計的水飲廠商線下零售數據顯示：2022年1-11月，元氣森林排名從第15名上升到第12名。

但線下渠道的發力也帶來新的問題。

有飲料企業內部人士向第一財經記者透露，一般飲料行業銷售會有相當大的費用在手中，比如通路費用和促銷費用，有的還會有部分宣傳費用等等，而且銷售行業本身也是人情社會，其中難免會有一些灰色地帶或是“貓膩”。

記者了解到，與線上渠道的集中化相比，傳統快消線下渠道往往分散而復雜，也牽扯到諸多費用，如進場費、陳列費、促銷費等等，而且較為零散，貪腐形式也非常多樣，管控難度也較大。

“如果業務員虛報5個網點的費用，你也很難查清楚。”上述負責人表示。

廣東省食品安全保障促進會副會長朱丹蓬告訴第一財經記者，快消費用監管難一直是個難題，同時近幾年元氣森林都是高速擴張期，有大量的新品上市，新品上市意味著需要大量費用去推動和培育。

而創始人唐彬森也意識到了這一問題，2022年初，唐彬森將元氣森林定義為回歸一家傳統公司，并在年中多次對元氣森林進行組織架構調整，包括成立稽查部等等。

值得注意的是，元氣森林還在進一步加強線下渠道的布局。

在不久前舉行的經銷商會議上，元氣森林也向經銷商表示了要“補渠道建設”基本功的決心，要提升包括竄貨管控、舊貨問題、終端執行、客戶運營等能力。1月14日，唐彬森在元氣森林內部信上也表示，2023年在組織和管理上會進一步規范，在工作重點上會全力提升對銷售的傾斜和關注。

在朱丹蓬看來，反腐一事也是元氣森林作為行業新兵在回歸一家傳統公司要交的學費，線下渠道的建立和運轉并非一朝一夕，也無法僅靠資金就可以推動，元氣森林未來還有很長的路要走。

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