一財現場直擊|CES2023強勢回歸線下，中國參展商開啟出海沖刺模式

2023年美國拉斯維加斯國際消費電子展（CES）從1月5日開始，展會為期四天。根據CES統計數據，今年有來自173個國家或地區的超3100家的參展商，超4700家注冊媒體前來赴會。此次CES有11個官方場館，展出面積超過18.6萬平方米。

今年CES展會的核心主題是人類安全（human security for all），通過科技，為醫療保健、環境可持續性、食品獲取等各個方面創造解決方案。

(資料圖)

為了方便定位，主辦方將場地按照地理位置分為三大塊：科技東區、科技西區和科技南區。 CES官方稱，和去年相比，展區面積大了70%以上。值得一提的是，從科技東區LVCC展區的西大廳到中央大廳，則可以乘坐特斯拉，通過Vegas Loop專用隧道迅速到達。步行距離約25分鐘的場館轉換，通過Vegas Loop只需2分鐘。

線下交流仍占C位

今年CES還有六大科技主題，分別是企業科技創新、元宇宙與Web3.0、運輸與移動性、健康科技、可持續性以及游戲及服務。

此前因疫情影響，CES2021展會所有活動都在線上舉行，2022年則采用了線上線下相結合的方式。今年則是線下展會全面復蘇。不過，在企業嘗試過線上形式后，是否仍贊同回歸線下的方式呢？答案應該是肯定的。截至展會第二日，根據CES官方數據，現場出席人數超過11.2萬人。

美國消費技術協會研究副總裁史蒂夫·科尼格（Steve Koenig）在接受第一財經采訪時表示，他們從疫情中學到的教訓之一是，可以將人的境況和經歷虛擬化，但并不能永遠維持虛擬化，“世界各地許多人都對親自回到拉斯維加斯感到興奮，面對面交流并做生意。從個人體驗來說，這是無法替代的。”

去年參與CES線上活動的聯想集團也在今年重返線下舞臺。聯想集團智能設備業務集團副總裁兼首席營銷官Emily Ketchen對第一財經表示，能同時做到線上線下相結合這兩點是很棒的，而重返線下，與客戶、合作伙伴及媒體見面，獲得現場反饋也很重要。

四川長虹新網科技有限責任公司產品線中心總經理陳云在CES現場對第一財經表示，對于海外市場的推廣，線下面對面交流非常重要。基于此前在歐洲參與的一些線上展會來看，線上活動對目標客戶的吸引力以及互動方式顯得不足。這次是疫情后首次來到CES現場，效果很不錯。有不少來自北美、歐洲、南美甚至東南亞的客戶來到他們的展區。

產品和創意需要通過直觀展示和面對面交流，才能更好地獲得曝光和宣傳。同時，線下的及時反饋，也能為企業找到新思路。

更多中企參展商回歸

相對2022年的展會，CES2023迎來更多中企參展商。美國消費技術協會對第一財經表示，今年有589家中國注冊參展商參與。盡管相較疫情前2020年約1100家數量有所下滑，但相比去年仍有所上升。

常年探訪CES的北美傳訊創始人彭家榮（Chris Pereira）對第一財經表示，尤其比起去年，很多中國企業的氣氛及活躍度皆有很大提升。他認為，現在參展中企更加重視本土化，從品牌、技術等方面競爭，不再在價格上進行競爭。

對于2023CES展，最令彭家榮印象深刻的企業之一是TCL。他稱：“我印象最深的中國參展商之一，是位于科技中心中央大廳進口處的TCL，最主要的原因是我到處都看到他們，因為每位參會者胸前佩戴的通行證背后都印有TCL，這樣品牌效果非常好。在世界上最大的消費電子展會上，最重要的贊助商是中國企業，這是很了不起的事情。”

TCL實業北美營銷本部總經理張文海表示，北美是TCL最重要和最大的國際市場，而CES是TCL年度最重要的展會之一，所以希望借此進一步夯實在北美的影響力。在本次展會上，TCL設立了占地1650 平方米的展區，集中展示了幾乎涵蓋居家生活所有場景的智慧家電產品。

一直致力于賦能中國企業開拓海外市場的彭家榮認為，很多中國企業現在很注重本地化，這樣更符合美國或海外消費者的預期。目前來看，這比2018年之前是一個很明顯的趨勢，不再是在價格上進行競爭，而是走到高端價值鏈層面上去競爭。

在寶馬展區所展示的概念車上，搭載了全球首次亮相的四車窗融合顯示技術，其中“車載側窗投影”的技術及核心器件，由來自深圳的光峰科技提供。光峰科技董事長兼CEO李屹在接受第一財經采訪時表示，在寶馬展示的概念車里面包含了中國創造，這是持續創新的體現，也能看出中國企業非常堅韌的成長力。

隨著中國疫情防控進入新階段，海信美國公司總裁助理姚雪峰更加看好公司未來發展。他對第一財經表示，整個國內的供應鏈將對公司帶來更大助力，從供應鏈方面來講，會為接下來幾年的發展提供更好的支持。

中小企業開啟出海沖刺模式

此次CES，除了中國大企業相繼亮劍，中小企業也從展會上受益頗豐。

在CES威尼斯人博覽會場館2層，可以看到許多來自深圳、寧波、廣州等小型參展商。一家銷售數據線的中國參展商對第一財經表示，她們的展位有9平方米，屬于標準尺寸，參展費大約6萬元人民幣。

廣東威林科技股份有限公司則是第一次參加CES。公司海外銷售代表鐘永清表示，此前參加德國柏林國際電子消費品展覽會（IFA）獲得了很好的效果，于是決定參加CES。鐘永清對第一財經記者表示：“我們差不多（去年）10月、11月決定來參加CES，然后馬上申請攤位，準備樣品和機票就過來了。”

鐘永清所在公司的展位，是在威尼斯人博覽會場館二層靠邊位置，比起TCL、海信等大企業所在的核心區域，這個展位人流量不算大，展位費約為7000美元。在CES開展第一天，他在生意上已經有了收獲，他表示明年還會再來CES。“肯定還會來的”，鐘永清表示，“因為我第一天和客戶一談就知道，我們這個產品還是比較適合這個市場的，有機會打開北美市場。剛才有一個美國以色列籍的客戶，對我們的暖菜寶很感興趣，因為他們每周有一天是安息日，需要提前一天把食物做好。可以將食物放在暖菜寶上面，到了周六吃。”

一家來自寧波做小型家電產品的參展商對第一財經表示，必須要來參與CES，制造業必須親自走出來。他表示，“這次參加CES的收獲包括兩方面，一是線下見老客戶，此前因為疫情已經很久沒見了。另外則要為產品尋找方向。這些都必須通過線下交流才能知道，線上的效果肯定不好。”還有一家來自深圳的做寵物智能家電的參展商則表示，公司產品已在亞馬遜有售，這次來CES是想發掘更多線下渠道。

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