全球熱訊:瞄準客戶企業經營需求，私人銀行打法升級

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銀行賬戶體系與海關、稅務政府部門打通聯系，不同數據實時對接，外貿企業貨物出口申報放行、退稅、外匯結算等業務，都能在線上辦理，大大提高了企業報關、資金運轉效率。

平安銀行9月26日推出升級后的私人銀行服務體系，將對客群進行精細化分層，打造專業化、定制化的服務體系，針對超高凈值客戶的個人、家族、企業等多維需求，形成差異化服務方案。在高凈值客群的企業經營需求方面，則將提供一站式綜合解決方案。

半年報數據顯示，截至今年6月底，平安銀行私行達標客戶數已經達到7.49萬戶，管理客戶資產余額為1.55萬億元，同比分別增長7.5%、10.5%。其中，在該行資產規模超過3000萬元的高凈值人群屬于“頂級私行”客戶。

不同于一般私行客戶，這些超高凈值人群的需求更為復雜多樣，除了投資、理財，還包括融資、企業經營等金融、非金融需求。一站式綜合解決方案就是針對的這一客群在企業經營方面的各類需求。

根據平安銀行介紹，其私行企業一站式綜合解決方案面向企業董監高、核心員工及企業經營，提供員工激勵、企業董監高投融資、企業治理數字平臺等多項服務。據了解，該行的員工激勵服務已覆蓋38家企業，激勵員工數5782人。

隨著業務類型、需求的不斷豐富、競爭漸趨激烈，國內銀行的私人銀行業務已經從過去的財富管理、家族傳承等領域，向企業股東、董監高、專業人員等與企業經營聯系密切的人士延伸，從而切入與企業經營相關的各類業務場景。

此前，招商銀行就提出圍繞董監高、職業經理人、專業人士等，打造集個人財富管理和企業多元化需求為一體的私人銀行新生態。背后的邏輯就是高凈值客戶既有個人投資需求，又有其所經營、管理企業的融資、并購等需求，而私人銀行天然具有連接個人、企業的紐帶作用。

相比招商銀行，平安銀行的做法更進一步，除了高凈值客群及其企業的投融資，還將業務范圍進一步延伸到企業的稅務、商務等非金融需求等方面。此外，該行還通過升級后的“頂私”服務體系，對高凈值客戶的高端醫養、高爾夫球、子女教育、慈善規劃等權益，以及家族傳承服務進行升級。

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