今日要聞!本土美妝品牌的 高端化升級之路 ——采訪卡姿蘭集團董事長兼總裁唐錫隆

隨著中國消費市場逐漸趨于成熟，彩妝高端化、細分化成為行業內的重要趨勢，消費者對高端化妝品的強勁需求已成為美妝公司業績增長的主要驅動因素之一。

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天風證券今年發布的一份研究報告指出，目前中國正處于從大眾彩妝向高端彩妝發展的階段，未來專業和高端彩妝仍有較大發展空間。報告分析稱，中國高端彩妝品牌的市場份額自2006年以來呈現上升趨勢，2015年后更是進入了增長快車道。與此同時，中國的高端彩妝品牌內部產生分化，在高端彩妝品牌中，國貨的聲量不斷提高，未來國貨在這一賽道有望實現更高市占率。

卡姿蘭正成為國貨高端化轉型之路上的實踐者。卡姿蘭成立于2001年，集團董事長兼總裁唐錫隆同時也是品牌創始人。20余年來，唐錫隆見證了中國彩妝市場的沉浮起落，他親歷了國際大牌在千禧年前后爭相涌入，也見證了國貨彩妝品牌近五年來的崛起。在日益復雜的競爭形勢下，每家企業都在尋找一條適合自己的道路。

“一直以來，卡姿蘭都在打磨中高端以上的產品，這也是我們的優勢所在。我們不會做大牌平替，也不會盲目追求更高的單價，卡姿蘭未來的目標是和國際大牌比肩。”唐錫隆說。

在唐錫隆看來，彩妝品牌高端化趨勢的背后有兩大動因。一是從大環境來看，中國消費市場韌性強、潛力足，高凈值消費者及新中產消費者增加，高端化妝品市場存在很大增長空間；從品牌角度看，各品牌越來越重視品牌力，追求長期、持續性的發展。

卡姿蘭向高端化發展的標志性產品，是今年8月底發布的首支高奢滋養口紅——千金口紅（鎏金箔緞唇膏）。據唐錫隆在新品發布會上介紹，卡姿蘭雙芯口紅最早誕生于2002年，其研發初衷就是在保證口紅顯色飽滿度的同時，為使用者增加養護效果。20年來，從小麥蛋白到膠原蛋白、水解膠原蛋白，再到創新添加多肽精華，卡姿蘭致力于將好的原料和技術注入這款經典之作，到目前已經歷4代升級。

“站在雙芯口紅20周年這一重要歷史時刻，卡姿蘭正式推出全球首支高奢滋養口紅：千金口紅。可以說這是口紅界的冠軍，因為它集科技創新、功能價值、藝術美學、氣質文化于一身，代表了中國口紅的高標準。”唐錫隆說。

千金口紅的誕生，離不開卡姿蘭在科技創新方面的自我要求。據悉，卡姿蘭在唇部精粹煥活基因研究上成果頗豐，雙芯唇膏使用的肽類提取科技于成千上萬肽的序列中精準找到并合成，能保證肽進入唇部皮膚的高滲透率。

“卡姿蘭的研發投入在總投入中的比重是越來越高的。”唐錫隆表示，想要在研發上建立優勢和企業發展的壁壘，高投入是必需的。他總結稱，創新和技術升級是國產品牌高端化的重要著力點。品牌應不斷提升科研成果的含金量和原創性，實現產品的差異化，向品牌的高附加值模式邁進。

卡姿蘭集團高端化布局的底氣，離不開自研團隊近20年的厚積薄發，以及集團強大的供應鏈搭建能力。早在品牌成立之初，卡姿蘭就致力于突破技術壁壘，潛心破譯小麥蛋白煥養基因，在技術驅動下首創雙芯口紅。去年，卡姿蘭又在唇部產品中添加了“逆齡肽”和“膠原·多肽”等高科技成分，促進產品不斷升級。

與此同時，卡姿蘭還積極與國際接軌，比如在意大利成立研發中心，以打造亞洲-歐洲矩陣研發中心為目標，致力于為中國消費者提供全球最好的彩妝產品。據悉，接下來，卡姿蘭將進一步在日本設立研發中心。在全球化、專業化發展方面，卡姿蘭收購了米蘭秀場級彩妝品牌GLOSSIP，并且持續在全球范圍內挖掘和孵化新品牌，以形成多元化的品牌矩陣，全面對標國際現代化彩妝集團。卡姿蘭還與全球頭部供應商開展交流合作，引入前沿技術和原材料，為打造獨一無二的匠心產品不斷積蓄實力。

在加強科研投入方面，卡姿蘭并非唯一的行動者，隨著中國《化妝品監督管理條例》與《化妝品注冊備案管理辦法》的施行，以及功效護膚、“成分黨”潮流的驅動，許多國內美妝品牌都在有意識地加強科研投入，以解決研發弱的積弊，為產品的成分添加做出更權威的背書。

不過，僅靠科研提升原創含金量還不夠，在品牌高端化轉型的道路上，提升品牌價值同樣重要。唐錫隆認為，本土美妝品牌可以通過合作破圈等方式，為產品賦予更多審美價值和藝術價值，從而形成國產美妝品牌的獨特優勢。

卡姿蘭近期發布的千金口紅新品，就邀請了全球三大設計獎大滿貫得主潘虎作為設計師，實現了一次美妝圈與設計圈的跨界合作。從外觀來看，卡姿蘭高奢滋養口紅呈沙漏造型，外觀有超過4050個切割面，在光線下會呈現出流光溢彩般的視覺效果。早在推向市場前，它就已經拿下外觀專利和創新發明專利，并在與眾多國際品牌同臺競技時斬獲3項國際大獎，其中包括一項被譽為“包裝設計界奧斯卡獎”的大獎。

“通過沙漏與冰的意外重構，我希望在設計上以解構主義呈現出凝固時光下的鎏金沙漏，展現出豐富的多面性和變化性。很高興能和卡姿蘭合作，共同打造一支突破陳規、具有藝術高度的口紅，用它折射出中國時代女性最美、最自信的一瞬。”潘虎如此解釋自己的設計初衷。

在新品口紅顏色的設計上，區別于歐美盛行的飽和張揚的大紅色，卡姿蘭選擇了更適合中國人膚色的“盛世中國紅”。在唐錫隆看來，當下，國人的民族自豪感和認同感十分強烈，“盛世中國紅”色號的發布恰逢其時。該色號的誕生最早源于唐錫隆對周圍人的觀察，他發現身邊的女孩們使用的口紅色號多為偏藍的冷調紅，這種顏色“用在中國人的氣質和黃皮膚上不是很合適”。出于作為中國彩妝品牌領導者的自覺，他著手成立項目組，并與國際專業色彩機構coloro和時尚專業彩妝師合作，歷經深度的消費者調研和歷時半年的反復測試后，卡姿蘭終于推出了這款定制色號。唐錫隆認為，“中國紅”與中國女性的氣質相契合，它更能突顯中國女性內外兼修的美，同時也能代表中國的自信，引起國人的共鳴。

“卡姿蘭從博大精深的中國文化中汲取靈感，通過產品研發或IP創新，打造能體現中國時尚美學的彩妝產品。我們推出千金口紅，主打‘盛世中國紅’色號，正是希望打造中國自己的‘高奢滋養口紅’，以引領中國妝容新趨勢。”唐錫隆說。

卡姿蘭擁抱中國傳統文化的底氣，與近年來的國潮崛起趨勢緊密相關。隨著中國消費者的生活被更多優秀的中國品牌覆蓋，乃至全面占領，年輕人對傳統文化和國貨的好感度迅速升高，而國貨品牌對傳統文化的鮮明姿態，可以在消費者與品牌間形成正向循環，從而進一步擴大品牌業績。

但無論如何，消費者對國貨潮的新鮮感退去后，除了包裝設計和營銷策略，最終還是會從產品角度審視品牌，這對國產品牌提出了更長期的要求。卡姿蘭自成立以來，一直秉承對女性的關愛，致力于為消費者帶去不斷進階的美與滋養，這本身就是一條長期化的升級之路。

“未來十年，卡姿蘭的戰略部署將會圍繞以品質為本、以品牌為根、以消費者為中心、以多品牌為戰略方向這四個關鍵詞展開。堅持卡姿蘭品質，世界制造，卡姿蘭品牌，世界策劃，通過多樣化的品牌矩陣，更好地滿足消費者更專業、更細分的彩妝需求，同時實現品牌高端化跨越式發展。”唐錫隆總結道。

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