每日觀點：逐浪家電紅海中的百億藍海，添可以何為帆？

中國家電市場，已經一片紅海。

【資料圖】

紅海之中，不乏亮點。中國清潔電器市場駛入發展“快車道”，形成“小產品、大市場”的產業格局，預計2022年清潔電器國內市場規模將突破300億元大關，銷量突破3200萬臺。這標志著清潔電器將成為小家電領域重要的品類板塊，成為家庭的主要家電產品。

在清潔電器成為家電行業大盤明星品類之時，掃地機、洗地機成為支撐清潔電器增長的核心雙引擎。其中，洗地機作為全新趨勢品類，市場藍海一片。根據奧維云網（AVC）數據顯示，2022年上半年，洗地機行業零售額已達42億元，同比增長84%，零售量137萬臺，同比增長了87%。預計2022年有望突破100億元,成為景氣度最高的家電品類之一。

而率先開拓這片百億藍海的，正是添可。2020年添可率先在清潔家電領域推出首款吸拖洗一體的洗地機“芙萬”系列，就以狂飆突進的方式迅速占領市場，成功開辟出洗地機新品類，并在首年以70%的市場占有率坐穩頭把交椅。在中國，每10個家庭買洗地機，就有7個家庭選擇添可芙萬，呈現“一超多強”的行業局面。今年9月22日，添可又重磅發布芙萬Station智能洗地機，勢必會實現市場份額的再次突破。

品類創新開辟賽道，高端定位破局圍剿

市場的快速發展，日趨激烈的競爭，為清潔類家電產業發展帶來諸多問題。一方面，隨著年輕消費群體的崛起，消費水平的不斷升級，對清潔家電的使用需求發生了變化，價格不再是衡量產品的唯一標準，消費者對產品性能、質量、技術的極致追求，使清潔家電中的中高端產品占比逐步提升，能否符合消費者的核心清潔需求才是關鍵。

添可從成立之初就定位高端家電領域，剛好順應了時代需要。芙萬的大獲成功，離不開添可以用戶為中心的核心理念。添可敏銳地洞察到國內硬地面材質天然存在掃地和拖地的需求，甚至拖地的需求更強。由此，“芙萬”智能洗地機的出現讓中國家庭的生活方式發生顛覆式改變，也讓添可成為時代的弄潮兒。正如其Slogan“生活白科技 居家小確幸”所述，添可更多地關注中國用戶生活的細微需求，通過持續技術創新，開創全新品類，推動掃拖一體時代快速到來。

如果說洞察精準讓添可開辟了洗地機這一全新品類，定位高端則讓添可成功守住了親手打下的江山，用高端產品、技術壁壘不斷加深護城河。因此，即使在諸多家電老牌廠商和科技新銳相繼進入洗地機領域之后，添可依舊一騎絕塵，行業領先。

添可品牌CEO曾直言，“作為高端智能生活電器的品牌，添可一定是研發驅動型的企業，添可的產品也一定是真正品質化智能化的，不是智能化的產品添可一定不會去涉足。”“添可針對的是精致人群，我想自己親自來，我要嘗試做家務勞動的快樂，那你選擇添可。”

切準了時代的脈搏，引領了消費的趨勢，市場份額、銷售成績不過是水到渠成的數字。2022年8月26日，科沃斯（603486.SH）發布2022年半年報。報告顯示，作為科沃斯旗下高端智能生活電器新銳品牌TINECO添可，實現銷售收入29.53億元人民幣，占全部收入的43.28%，較上年同期增長44.98%。在報告期內，芙萬系列洗地機合計出貨109萬臺，較上年同期增長48.6%。奧維云網（AVC）線上監測數據顯示，添可品牌洗地機產品在國內線上市場零售額份額為 56.7%，頭部位置穩固。

以洗地機為拳頭產品，緊握創新發展方向

提到洗地機，立馬就能聯想到芙萬。在強烈的品牌認知下，添可正在不斷創新，[田2]引領行業發展方向，努力打好手中的這張王牌。

這一次，芙萬Station在洗地機之外增加了一個全新空間站，可實現自動補水、排污、清洗污水桶、整機自清潔、離心風干、滾刷除菌、無線充電、收納八大功能，從此不用擔心倒污水弄臟手，真正實現了拿起來就能用，放下就不用管。從功能洗地機ifloor，到智能洗地機芙萬，再到如今洗地機的“智能空間站”芙萬Station。不難看出，添可始終追求劃時代革新，芙萬發展史就是中國洗地機的進化史。

2016年，添可發布了行業第一臺無線地面清洗機CL1509；到2018年，iFloor推出，這是行業第一臺吸大顆粒的地面清洗機；2019年有了行業第一臺純滾布地面清洗機iFloor Pro。

2020年，添可品牌洞察消費者的需求變化，以AIoT技術為基礎，依托智能物聯網，迅速推出智能洗地機芙萬FLOOR ONE，開辟智能洗地機這一全新品類。添可芙萬的上市，帶動了整個洗地機市場從不到1億元的規模增長到60億元，可以說，添可品牌的誕生，創造了洗地機市場的起點。[田5]在不到兩年的時間，芙萬又實現三次升級。如今芙萬 Station的到來，引領洗地機行業進入智能空間站。隨著芙萬Station投入市場，對于添可來說將繼續擴大版圖，對于消費者來說將實現不倒污水不臟手的體驗，對于行業來說又找到了創新的方向，從而掙脫如今同質化的泥沼。

對比芙萬的發展史和其他同行的發展歷程，不難看出，幾乎所有的品牌都在跟隨添可的步伐。因此，添可深知知識產權立足市場的第一利器。在2022年清潔電器行業第一案中，添可訴訟起訴追覓不正當競爭案一審勝訴，取得了保護企業知識產權、反對不正當競爭的階段性勝利。雖然30萬元的賠償對添可來說微不足道，但足以看出其反對行業中的不正當競爭，為行業營造良性競爭氛圍的責任感。

深耕烹飪料理、個人護理等領域，探尋第二、第三增長極

一直以來，添可在“生活白科技，居家小確幸”品牌主張的指引下，不斷從消費者需求入手，全面解決消費者的痛點，匹配消費者的需求。除拳頭產品芙萬以外，添可還陸續推出了食萬、摩萬、秀萬、飲萬系列產品，已覆蓋家居清潔、烹飪料理、個人護理、健康生活四大生活家電領域，并持續獲得市場認可。

無論是從科沃斯2022半年報來看，還是從科研投入、產品迭代來看，亦或是從此次發布會的產品發布來看，食萬都不負眾望，繼續擔負起添可第二增長曲線的重擔。在今年618期間，食萬3.0智能料理機獲得了天貓、京東料理機類目TOP1的優異成績。

此次添可發布的智能料理機食萬3.0 Pro，智能投料再升級。新增“掃碼”模塊，無需手動輸入菜名搜索過程，極大程度上優化了用戶烹飪體驗。相較于上一代料盒，料盒Pro在結構設計層面全新升級，解決了少量漏油、頻繁清潔等問題。料盒Pro配備超高精度稱重傳感器、小型鍋爐加熱 裝置以及氣泵排空裝置，同時新增了3種調味料選擇并支持聯動飲萬設備智能自動補水，給用戶帶來全新智能調味體驗升級。

與芙萬Station、食萬3.0 Pro同期發布的，還有摩萬2.0。這是時隔兩年之后，添可繼續在智能吹風機領域發布新品，深耕美護領域。

摩萬2.0針對發質和發絲干濕程度差異，智能定制私人吹發方案。4D智能傳感系統檢測不同發質、不同階段干濕程度，智能控風控溫，提供個性化干發方案；億萬級負離子搭配精華護理滋養，頭發更健康。億級負離子搭配奢養定制香氛精華，雙重修護，給頭發從發根到發梢做Spa。而且能夠智能調節，無需手動換擋，語音提示交互更貼心。

清潔家電是典型以供給端創新推動市場發展的品類。正如喬布斯曾說過，“消費者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產品，他們就發現，這是我要的東西。”

添可，如今正開創智能洗地機全新品類，并帶領其不斷創新發展。芙萬Station是添可的一小步，卻是整個行業創新突破的一大步。大膽預測，不久之后，智能空間站就將成為洗地機標配，繼續擴容洗地機市場。

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