世界今日報丨重新激活71歲貴州名酒懷酒 國臺酒業意在雙輪聯動？

據悉，擁有71年歷史的貴州老名酒懐酒即將正式回歸市場，將瞄準300元到500元價格帶。懐酒，自2019年被國臺全資收購后，經過近3年的精心打磨，再次重歸市場，將與國臺品牌形成雙輪聯動。在業內看來，國內醬酒行業正在進入下半場爭奪，激活懐酒的背后，一方面國臺品牌可以進一步輕裝上陣，深耕醬酒高端市場；另一方面也可以借助懐酒老名酒的歷史和品牌優勢，抓住“大眾醬香”市場擴容的機遇。

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重新激活貴州老名酒

懐酒對于很多老酒客而言并不陌生，這家建廠于1951年的老酒廠，有著和茅臺一樣長的釀酒歷史，也是貴州的第一批國營酒廠。

在1978年之后，懐酒聘請茅臺酒廠的釀酒大師作為技術顧問指導生產，產品品質快速提升，在之后數年的評比中屢屢獲獎，特別是1986年，懐酒榮獲貴州省商業系統白酒評比中獲優質獎和醬香型第二名，當年12月獲得貴州省第四屆名酒金獎，榮獲貴州省人民政府第四屆名酒證書，成為省級名酒。1988年，懐酒又連獲三大全國金獎，當時相聲大師侯寶林曾對懐酒贊不絕口，甚至題字給出了“赤水河畔二茅臺”的美稱。

在2010年之前，懐酒一直發展良好，2011年海航集團更是斥資7.8億元收購了懐酒60%的股份。但之后數年中，由于國內白酒行業劇變、內部管理、醬酒行業發展緩慢等諸多原因，懐酒也逐步淡出了公眾視野，直到2019年，國臺酒業從海航手中收購了沉寂8年的懐酒，成立貴州國臺懷酒酒業有限公司，后者也變成了國臺酒業的四大生產基地之一。

據了解，此次國臺酒業重新激活懐酒也是準備已久。

在2019年收購時，懐酒當時擁有庫存基酒5000余噸，特別是90年代的老酒尚有200余噸，對于一個白酒品牌而言，最寶貴的財富除了品牌外，就是老酒，老酒能為產品帶來更好的風味和更高的品質。而在入主懐酒后，國臺酒業也加速對懐酒產品和品質的打磨，在產能上，國臺酒業擬將懐酒1200噸的年產能，擴充到5000噸，計劃在2023年底全部建成投產，幫助懐酒建立更好的內部新老酒循環體系。

據了解，國臺此番戰略重啟懐酒首先推出了兩款新品，瞄準200元到500元的價位帶，分別是“懐酒?經典”（建議零售價398元）和“懷酒?金獎1986”（建議零售價498元），國臺酒業希望將懐酒打造成為這一價格帶的價值醬酒第一品牌，讓產品回歸品質，讓價格回歸價值，讓消費者能夠暢享美好生活。

國臺的雙品牌聯動

在2019年收購懐酒后，外界就曾多次猜測，國臺酒業會如何打好懐酒這張好牌，但國臺也一直在等待時機，在外界看來，此次國臺重新激活懐酒，也是水到渠成。

激活懐酒，國臺酒業可以更好的優化國臺品牌的產品和品牌結構，為下一步高端化發展提供支持。

目前國內醬酒行業已經從無序的醬酒熱，轉向了向品牌集中的競速跑階段，醬酒行業也不再是普漲，轉而進入到中場階段，市場正在向大企業、大品牌和大單品集中，如同濃香型白酒發展模式一樣，新名酒和老醬酒品牌將對中小醬酒品牌形成擠出，行業集中度將快速提升。

在業內看來，目前國臺已經形成了國標、國臺十五年、國臺龍酒的核心產品體系，而這是一條針對新高端、主流高端和超高端的產品體系，如果讓國臺品牌由低到高跨越過寬維度的價格帶，會稀釋國臺的品牌力，不利于高端市場的打造，而通過激活懐酒，可以補全國臺酒業在次高端和中高端的產品體系。

而這也是國臺重做百億、夯實基礎戰略的一部分，2021年國臺年度含稅銷售額超100億元，品牌價值1002.55億元，位列貴州第三，中國白酒前十，但國臺的管理層保持著理智和理性，提出把百億重做一遍，查漏補缺。

值得注意的是，在醬酒新一輪發展中，醬酒市場也逐步回歸理性，市場也在迎來一場“大眾醬香”的擴容機遇，特別是在300元到500元的價格帶。

醬酒專家權圖曾透露，未來5年200元到500元的價格帶是醬酒增速的核心價位段，行業復合增長率將穩定在15%到20%，大眾醬香正在成為品類擴容較具潛力的細分賽道，這一價格帶具有較大的增長空間。

國臺酒業激活貴州老名酒懐酒，也希望借助其品牌和消費者認知的優勢，從而抓住大眾醬香擴容的機遇，從而打造“第二增長曲線”。

目前國內醬香白酒品牌面臨的一大難題，就是品牌缺乏足夠的時間去成長，相比于濃香酒企長時間、高強度的品牌投入，醬香型白酒的品牌還在培育期。在日前天貓公布的2022醬酒趨勢報告中提及，消費者選擇白酒是以品牌來驅動的，品牌成為消費者選購白酒的“必選項”，特別是在醬酒領域，近4成消費者會直接搜索“白酒品牌詞”來尋找產品，無論消費者在選擇購買醬香酒時是用于何種目的，歷史悠久、知名度高的老字號更受青睞。

而借助懐酒71年的歷史和貴州省老名酒的品牌優勢，讓國臺酒業在300元到500元大眾醬香擴容的機遇中，能夠獲得更大的市場機會。

行業專家認為，通過3年的精心打磨，重新激活懐酒品牌，在復活老貴州名酒的同時，也給國臺酒業后百億時代的發展帶來更多可能性，而懐酒也有望成為國臺酒業新的增長極。

標簽： 國臺酒業