天貓“千星計劃” 有哪些新消費機會？我們和8個品牌聊了聊

新消費賽道新一輪創業熱潮再度掀起。

(資料圖片)

8月2日，天貓啟動“千星計劃”，宣布每年從新趨勢品類賽道招募1000個成長型高潛力品牌，為其提供專屬陪練、專屬方案、專項保障三項專屬支持，并聯合百億規模投資基金發起“新品牌投資專項聯盟”，目標每年孵創出1000個成交過千萬，100個成交過億，10個以上過十億新品牌。

為支持新消費創牌，天貓本次拿出了專屬陪練、專屬方案、專項保障三項專屬支持。具體來說，向品牌提供1V1專屬創牌陪練服務，向這批品牌開放，原本給高階商家使用的數智化產品，比如，“DIGITAL生態實驗室”、品牌數據引擎等，以及會主動提供平臺內的品牌知識產權保護。

除此之外，淘天集團這次還為新品牌帶來真金白銀的加持，聯合百億規模投資基金,發起“新品牌投資專項聯盟”。

首批參與機構包括經緯創投、元生資本、日初資本、峰瑞資本、C2資本等在消費領域有著豐富投資經驗的知名基金。聯盟將為高潛品牌商家打造與市場化資本更順暢的對接窗口,提供資金支持、行業經驗、市場拓展等多方面幫助。

淘天集團品牌業務發展中心總裁奧文認為，近期國家鼓勵擴大消費，從平臺數據以及對行業洞察的角度，天貓認為從現在開始的1-3年、3-5年里，中國會迎來新品牌的發展期。這一波新品牌誕生和發展的速度要遠遠高于以往。

日初資本創始人陳峰認為，中國的市場很大，消費在分級，用戶的需求越來越細分、專業，品牌升級正在迎來一個前所未有的機會。當前新消費創業的趨勢，正從價格品牌走向渠道品牌，再走向品質品牌，創業者要做慢公司，做出有文化精神屬性的品牌。

在當前經濟形勢下，新消費的機會在哪里？做成一個新消費品牌的重要因素有哪些?天貓在新消費創牌中承載著怎樣的作用？我們和珂岸、恩雅、Lost in Echo、涼介、Noromega、CibleSkin、chako lab、OOAK 8個品牌主理人一起聊了聊。

對話嘉賓及品牌檔案：

淘天集團品牌業務發展中心總裁奧文

日初資本創始人 陳峰

淘天集團品牌業務發展中心商家成長總經理 安糖

珂岸--男士護理新銳品牌 主理人王瑞斌，連續2年天貓618蟬聯“面部護理”國貨第一名

Lost in Echo--設計師品牌 主理人于青 打造經典爆款"超輕馬丁靴"、被半個娛樂圈女明星都上腳穿著、的鞋類設計師品牌。

恩雅--智能吉他品牌 創始人胡海明 產品銷往全球40多個國家，擁有超100項創新專利，被多位頂流明星藝人、熱播綜藝選手使用。

涼介--科技按摩新銳品牌 聯合創始人林培福 連續3年，在天貓年均復合增長率超200%

Noromega--北歐高端膳食營養品牌 董事長王中山

CibleSkin悉源地--法國的高端院線護膚品牌 悉源地中國分公司總經理申正

chako lab和序--創始人易楊 2021年被淘寶“情緒水杯”TOP品牌，在天貓每年3倍增長

OOAK界格--原創設計師首飾品牌 創始人許曉萍

（以下部分內容，為嘉賓現場分享觀點整理）

Q1:當前經濟新形勢下，新消費的機會在哪里？

淘天集團品牌業務發展中心總裁奧文：今年我們看到了非常多的趨勢，品質消費人群和多元化消費。同時城市人群和年輕人群，今年在為健康和興趣買單，在為家庭和悅己買單，我們覺得有非常多的機會。從現在開始的1-3年、3-5年，中國會產生更多的新品牌。這一波新品牌的產生和發展的速度，遠遠高于以往。

日初資本創始合伙人陳峰：中國的市場很大，消費在分級，用戶的需求越來越細分、專業，品牌升級正在迎來一個前所未有的機會。當前新消費創業的趨勢，正從價格品牌走向渠道品牌，再走向品質品牌，創業者要做慢公司，做出有文化精神屬性的品牌。

恩雅創始人胡海明：新消費機會，從產品端而言是創新紅利與技術紅利，以及中國的供應鏈紅利，我們做出了在全球40多個國家都有發明專利的產品，這種產品就可以去替代掉傳統的樂器，這是產品紅利。另外這種是精神消費，需要更好的內容，內容可以帶來更好的流量，所以我覺得從產品紅利和內容紅利兩個端口去做的機會。

Noromega董事長王中山：疫情以后，健康與精神消費，未來一定是消費的非常重要的環節。我們做保健品，我非常認同的觀點就是內容。通過此次618，我們發現我們這些內容帶來的轉化率非常高。所以，我認為未來除了專注于產品本身以外，更貼近中國當地互聯網銷售模型，我們是大有可為的。

Q2：當下社會究竟是消費升級還是降級？大家的感受是什么？

日初資本創始合伙人陳峰：中國是一個很大的市場，我們看到的是消費在做分級，消費在細分。舉個我好朋友的例子，他在天貓上做帆布鞋品牌的叫Xvessel，14個人的公司，去年做了5點幾個億，這個品牌的平均客單在1600元，像VANS和匡威它的帆布鞋平均客單是400元左右。所以消費在分級，需求在細分。

淘天集團品牌業務發展中心商家成長總經理安糖：我們觀察到的是這屆消費者身上最大的不同是，感性和理性交織。他們可以在一些品類上一擲千金，也可以為了省5毛錢去全網比價。現在涌現出的很多新品牌他不是靠價格取勝，而是提供了情緒價值，消費者愿意為這個溢價來買單。

OOAK界格創始人許曉萍：首飾是完全非剛需的品類，對于不同圈層跟人群，會有一些差異。比如時尚配飾，偏快時尚一些，年輕人群（16-25歲）。她沒有太多對于品質、品牌的追求，更多想要戴一個款式。對于30+的人群來說，不是原來買1000元現在變成800元的降級，而是買得更少、更精，在同樣支付費用的時候，需要有更好的體驗。

悉源地中國分公司總經理申正：我們今年年初剛剛進入中國市場，我的感覺是現在的消費者，該省省、該花花，他會愿意花在能讓別人看得到的地方，讓自己真實感受到的地方，而省掉的是一些他覺得不重要的東西。我覺得這個是提升品牌競爭力的機會。

chako lab和序創始人易楊：我覺得消費降級不存在。因為本身那些越賣越便宜商品，比如說紙巾，它的成本是制造的效率都是在增加的。供應鏈效率提高了，消費者拿更少的錢消費。我們是做情緒類的水杯，在這個點上把它做穿的時候，我覺得消費者還是愿意為它付費的。

Q3：成就一個品牌的重要因素有哪些?

涼介聯合創始人林培福：我覺得一個品牌最重要的核心價值，是能在不斷創新中解決用戶問題，提供有效解決方案，成為用戶真正需要的品牌。

涼介創牌主要有兩個方向：第一個方向是用戶有需求，但市場并未滿足；另一個方向是市場有解決方案，但未能很好地去解決用戶需求。一個新品牌推向市場，要取得用戶的信賴，首先一定是產品，其次是服務，第三是營銷，第四是要有持續創新的能力。

珂岸品牌主理人王瑞斌：選賽道。我是從電器行業跨界到美妝賽道的。在選擇賽道時，基于天貓的數智工具，我們發現有兩個機會。一是，大部分的護膚主流人群與主流消費力集中在18-30歲，這部分里，男士護膚的消費力未被釋放。二是，從天貓的品類數據我們發現，女士100億賽道的品類很多，在男士里面沒有一個是過百億的，最大的潔面也就20億，說明具有很強的品類成長紅利。

Q4:天貓對于品牌創牌而言承載什么樣的作用?

恩雅品牌創始人胡海明：中國人打造西洋樂器的品牌，通過以前傳統的渠道來說，非常難，因為大家有價值觀鄙視鏈，認為中國人做西洋樂器肯定不專業，但由于天貓非常好的數字化平臺，讓我們很好地接觸到用戶，做出更好的產品給到他們。目前作為最大的在線消費者的購買平臺，對我們品牌的展示以及銷售承接來說，是最重要的一個陣地，只有在天貓的這一仗打下來，其他仗才打得更有價值。

涼介聯合創始人林培福：天貓作為中國最大的線上消費渠道，是打造品牌的最重要的陣地之一，是各大商家的必爭之地。天貓也是一面照妖鏡，能夠檢驗商家的綜合競爭力是否真的過關，所以，在天貓拿下市場地位，意味著商業的可持續增長是有真實價值。

同時天貓的各個先進的商業工具能讓我們對企業內部各個環節的優化迭代起到及時的預防糾錯作用；比如售后的服務反應、產品的迭代、商品的轉化等等，這為提升品牌競爭力帶來關鍵助攻作用。

Lost in Echo品牌主理人于青：天貓對我們而言，是一個國內官網。我們天貓的平臺沒有那么銷售導向，展示品牌形象、內容，基本是正價銷售。我覺得品牌是第一位的，銷售是隨之而來的，這是我對天貓的定位。

商業的本質是變化，時尚產業就是變化的產業。但是我要在變化的產業里面做確定的生意，作為我這種創意出身的人就特別苦惱。所以，我們更需要一些天貓平臺數據的支持，來幫助我們做創意的人做接下來方向的判斷。

Chakolab和序品牌創始人易楊：天貓有現在電商行業中最完善的基礎設施，包括其會員體系、數據層面的支持。且天貓提供了新的通路，例如今年推出了Nickname，讓我們在站外推廣的同時將通路的效率最大。

當你要去開發一個新品時，你不能光靠腦子想，也不能用一些小樣品的測試，你對市場有洞察的話就需要有數據的支撐，所以天貓是一個不二選擇。

OOAK界格創始人許曉萍：天貓對我們來說就像一個品牌線上的旗艦店的定位。因為做品牌看的是長期，這個長期主義與穩定性是非常重要的。天貓作為最完善的，包括信任與背書上，對于品牌來講得要高級，所以對我們這樣定位的品牌來說情愿損失一些銷售，損失一些當下的流量紅利等，但我不希望對品牌有任何的傷害。

CibleSkin悉源地中國分公司總經理申正：當大家知道一個品牌后，首先會先去搜天貓，天貓對于一個品牌的重要程度不亞于一個品牌官網，這其實是天貓本身的品牌力。

第二是天貓自身消費上的影響力，目前大多數的消費者在產生了購買欲望后他第一個想到的還是天貓，去天貓上搜索有沒有店，他購買的途徑大部分是在天貓的。所以，無論是品牌形象也好，還是銷量的基本盤都可以在天貓上得到實現。

另外，天貓平臺給每個商家配備了專業對接的小二，在日常活動中與小二有非常多的溝通，天貓提供很多數據分析的支持，可以幫助商家更好地找到我們自己的消費人群，包括鎖定關鍵詞。天貓跟其他平臺不太一樣的，這不是一個單純去被動幫你服務的平臺，它會主動幫你尋找怎樣打開你市場的方式。

此外，天貓是對消費者權益和商家權益平衡得很好的平臺，會聆聽商家的問題，會幫商家解決問題，作為平臺方最重要的是維護雙方的權益，不能傾向于任何一邊，做到這個平衡是非常不容易的，但又是非常重要的一件事，天貓在這一點上做得非常好。

我們選擇天貓作為品牌主陣地，作為一個剛進入中國市場的國際品牌，首先考慮兩件事，首先是品牌形象的樹立與傳播，第二是銷量“金盾牌”的打造與擴張，天貓是一個可以完美解決這兩個問題的平臺。

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